Серия «Директор 90-х»

94й год, Омск, начало бизнеса.

Первое время ездим с партнером в Москву с здоровенными - килограммов по 8-12 - сумками денег, так тогда было принято. Неденоминированные деньги стоили мало, места занимали много.
Банкам не доверяли - это времена, когда деньги могли зависнуть в них на неопределенный срок - на недели и месяцы.

Да и сами банки жили недолго и можно было просто прийти к закрытым дверям.

В какой-то момент почувствовал - надо, все-таки, переходить на безнал.

Множество поводов было к такому решению - и бандиты по дороге, и интерес людей в форме к подозрительно увесистым сумкам.

И хоть на все деньги у меня были необходимые приходные - бизнес у меня был небольшой и, практически, весь белый, ни с теми, ни с другими никаких поводов для встреч мне иметь не хотелось.

Самое главное - ненадежность партнера, было твердое ощущение назревающего кидка с его стороны, я даже предполагал примерный сценарий.

С другой стороны, у московских поставщиков фирмы, в основном, "прачечные" - это когда по физическому адресу одно название, а счет выписывается на какие-нибудь "Рога и копыта" с регистрацией совсем даже не в Москве.

Если сделать платеж на такую контору, то к реальной фирме у меня на руках нет поводов для претензий и в суде я ничего не докажу, а за помощью к бандитам с такими мелкими деньгами (в их масштабах) обращаться бессмысленно.

И всё-же я рискнул и перевёл что-то около 7000 долларов (рублями, конечно) предоплаты за поставку, большие деньги по тем временам, однокомнатная квартира.

Поставщик исправно отгрузил товар. Параллельно партнер таки предпринял попытку меня кинуть - примерно на такие же деньги.

И, примерно, по тому сценарию, который я и предполагал.

Попытка провалилась - во многом потому что я вовремя перешел на безнал, а уже много позже я спросил у поставщика:

- Ты же мог меня кинуть тогда, я ведь ничего не смог бы доказать.

- Мне дед однажды в детстве сказал: - Заработаешь всегда больше, чем украдешь.

Через 2 года мне позвонил приятель-коллега-конкурент - директор примерно такой же фирмы:
- Скажи мне, пожалуйста, с тобой (имярек) работал?
- Было дело. Недолго, - по голосу приятеля я понял, о чём он меня хочет спросить.
- А он тебе не исполнял такого, что его, типа, ограбили в Москве?
В подробности погружаться мне не хотелось:
- Если ты меня спрашиваешь об этом - значит у тебя есть повод. Со мной этого у него не вышло.
- Понял. Спасибо, с меня коньяк.

А с тем поставщиком я потом проработал 4 года, пока не закрыл бизнес.

Еще небольшая история из моих 90-х.

Сияющие 90-е – время пробуждения огромного количества творческой мысли. Всем надо было как-то выживать, нужно было срочно выдумывать какую-то деятельность – чтобы заработать, успеть за инфляцией, за ценами, за временем. В том числе творческий порыв накрыл всевозможных аферистов, одна из них вовлекла моего приятеля Валеру, прекрасного парня с золотыми руками.

Года за полтора до нас Валеру наняли в какое-то совместное российско-китайское предприятие по изготовлению магнитофонов. Китайцы собирались открыть в наших сибирских весях отверточное производство магнитофонов всемирно известных марок Powersonic, Sonyo и прочих адибасов. А наши должны были предоставить им производственные площади и жилые помещения под десант китайцев-отверточников. За, разумеется, деньги китайцев.

Дело происходило, напоминаю, в лихие 90-е, поэтому, естественно, китайцы тут же напоролись на каких-то наших спецов по сравнительно честному отъему денег. Ребята развели наивных китайских юношей классическим способом – деньги за все-про-все получили, и поселили прибывший передовой отряд коммерсантов в какой-то общаге. А перед этим провели их по здоровенному пустому цеху, в углу которого за столиком сидел Валера и уже собрал 5 штук магнитофонов с помощью отвертки, паяльника, и, разумеется, такой-то матери.

- У них комплектуха… ну ее… кружок умелые руки… сидел-паял там…- вот такой, примерно рассказ и вот эти Валерины движения руками, изображавшие, как он там сидел-паял.

Т.е., как я потом задним умом понял, аферюги китайцев выуживали давно, изобразили перед ними и богатый офис, и освобожденные специально под них производственные мощности, и готовую для заселения основным китайским десантом рабочих гостиницу. На деле было удачно задействовано какое-то разорившееся предприятие – тогда такого добра было много.

Дальше началось интереснее. Валера не был посвящен в планы аферистов, принимал все за чистую монету и это роднило его с китайцами. Аферисты получили с китайцев причитающиеся деньги, а так же раскрутили их на дополнительные капиталовложения - открытие филиала в Екатеринбурге. Куда и отбыли бесследно.

А чтобы все было совсем честно, взяли у китайцев не только деньги, но и документы, дескать, нужно по-быстрому, пока они здесь осваиваются, оформить на них новое производство. А нюанс еще такой – в те, еще, по сути, советские времена, зарубежным гражданам въезд разрешался не по всей стране, а в определенные города. Или какие-то ограничения по закрытым городам – уже не помню тонкостей. У конкретно этих китайцев был разрешен въезд только до Омска, а Екатеринбург был для них закрыт.

Через неделю китайцы заволновались, но, как оказалось, зря. Потому что было уже ничего не поделать – следов никаких, без документов они не могли обратиться ни в милицию, ни железнодорожную кассу. Да и кто бы их там понял - в той нашей милиции.

В общаге, где они жили, их сперва затопило ливнями, а потом пришли хозяева здания и, конечно же, настоятельно попросили образовавшийся сквот на улицу.

Пока китайцы через своих добывали деньги и документы на обратную дорогу, Валера их приютил у себя и кормил-поил из своих скудных запасов, потому как аферюги кинули и его, выплатив лишь небольшой аванс.

Пока писал – вспомнил еще одну аферу, в которую, было, чуть не вовлекся и сам, на днях выложу.

Если чего вспомните такого же жанра – пишите в комментариях, что-то тема 90-х меня увлекла в последнее время.

Первая часть - Колбасный авиатор.
Вторая часть - Платежка.

Третья часть - Плюс компьютеризация всей страны.

Всем еще пару капель светлой ностальгии по 90-м, дорогие пикабушники и пикабушенки!
Спасибо за отклики и ваши истории в комментах, читал, мотая скупые слезы на кулак. Вот вам еще повод встряхнуть старину, как следует.

Первая часть - Колбасный авиатор, вторая часть "Платежка".

Страна погрузилась в бартерный купипродай, у меня в офисе начались первые продажи, а Большой Мир уверенно вступил в эпоху компьютеризации.

Представление о компьютерах наше население в то время, преимущественно, получало из фильмов – на экране важный босс отдавал приказ стройной девушке:

- Дайте нам всю информацию по Нью-Йоркской бирже!

Девушка поправляла очки и декольте, быстро тарахтела клавишами и дисплей заполнялся текстом.

- Переведите деньги на мой счет! – говорил после этого важный босс, девушка нажимала еще пару клавиш и на дисплее появлялась ползущая линия, показывающая, как огромные миллионы переходили с одного счета на другой.

Наши коммерсанты в миг стали видеть себя большими боссами из крутых фильмов и стали закупаться компьютерами:

- Нам компьютер надо... - раздавался в телефонной трубке малиновопиджачный голос. - Чтобы информацию в него вводить...

Главное открытие, которое делали для себя первые обладатели - что компьютер сложнее телевизора, хотя сходство налицо - тот же экран, только с коробочкой и клавиатурой.

- А у нас ваш компьютер перестал работать, верните нам деньги по гарантии!

- А почему у меня экран черный?

Очень трудно было объяснить, что компьютер - технически исправен, но без программ он не может выполнять то, что от него требуется.

- Компьютер без программ - это человек без сознания, - наивно пытался я внести ясность как можно доходчивее тетеньке с пышной прической советского бухгалтера. Она, собственно, и была всю свою жизнь советским бухгалтером, но время стремительно поменялось и ей пришлось вместо счет и калькулятора осваивать что-то совсем новое.

- Я вам заплатила большие деньги, а вы мне продали компьютер без сознания! - ненавидящим голосом раздавалось в нашем офисе.

- Я весь день договор набивала, а теперь нету его!.. - гневно лепечет молоденькая обладательница миниюбки и декольте, являясь в сопровождении громилы-полубандита-полукоммерсанта. Взгляд его - в те моменты, когда он отрывался от достоинств секретарши и переходил на нас - нес в себе и ненависть вечного двоечника к отличникам, и презрение люмпена к интеллигенции.

- А вы текст сохраняли?

- Ничего я не сохраняла, - шипит девушка. - Продаете, ничего толком объяснить не можете!..

И так далее...

Однажды в офис зашли главбух и ее заместительница крупной компании, приобрели себе по компьютеру. Главбух по-хозяйски оглядела приобретение и снисходительно поворачивается к сопровождавшему программисту:

- Ну, что, учи теперь быстро нас всему этому...

- ...циферблату... - подсказывает замша коровьим голосом. Обе были убеждены - прямо сейчас, за 15 минут им сразу все станет понятно с этим всем... циферблатом.

Вот такое понимание новой техники было тогда. Эпоха первобытной компьютерной безграмотности.

Так что, продажи иногда означали лишь начало долгих отношений с клиентами, часто - очень напряженных.

В продолжение истории про колбасного авиатора вот еще одна история из моих 90-х. Спасибо за ваши комментарии - дали повод для многих воспоминаний.

Бизнес сводит с разными людьми.

После первых успешных поставок оргтехники некоторые из заказчиков становятся добрыми приятелями. В конце концов – все мы люди и если человек интересен, то отношения выходят за рамки рабочих вполне естественно.

Павел – типичный «коммерс» тотально-бартерной закалки. О бартерных чудесах, случавшихся в тот период, я расскажу отдельно и с удовольствием послушаю ваши. Павла его фортуна вынесла на контракт с нефтяниками, которым требовались какие-то трубы. Трубы он им нашел, после чего он «сел» на нефтепродукты основательно.

Однажды, я зашел к Павлу по поводу какого-то очередного договора, благо, наши офисы находились недалеко.

- Коньяк будешь? – спросил он с порога. - Я вчера из командировки вернулся, купил вот, у них там, у нас такого еще нет.

Он быстро подписал все мои бумаги.

- А куда ездил?

- На металлургический завод. Мы им нефтепродукты поставляем.

После второй рюмки коньяка он рассказал удивительное.

Завод задолжал Павлу какую-то астрономическую сумму – речь шла о нескольких десятках или даже сотен миллионов рублей. И дело не в том, что у гигантского завода не было денег. Деньги у него были, проблема была в другом.

- Понимаешь, банк принимает платежки до 12 часов. Если в бухгалтерии платежку не успели оформить и подписать у директора – она перекладывается в стопку на следующий день. Но на следующий день сверху кладется еще куча платежек большой срочности. И так – каждый день.

- И давно она так перекладывается?

- Год, - коротко ответил Павел, разливая по третьей.

- А звонить – бесполезно?

- Ты представь – там заводоуправление больше любого здания у нас в городе, бухгалтерия занимает 3 или 4 этажа. Через завод проходят немыслимые суммы платежей, у них оборонка закупается, экспорт, судостроители. Мы среди них – мелкая мелочь, мельче букашек.

- Так ведь все равно деньги не маленькие?

- Еще какие немаленькие. Но в банк попасть не могут.

- И как ты, все решил?

- Да. Приехал, вычислил, у какого конкретного бухгалтера на столе лежит эта платежка – тоже, кстати, отдельный детектив, там этой бухгалтерии – целый микрорайон. Одних секретарш - квартал. Созваниваюсь с проходной, приглашаю ее после работы в ресторан. Приходит тетка, - судя по размаху рук Павла, тетка действительно внушительная - вся в золоте, шуба у нее дороже моей машины, бусы какие-то дурацкие.

- И?..
- Двадцать тысяч долларов дал ей - платежку на следующий день проплатили.

- Недорого, - говорю, - за такой-то каторжный труд.

- Плюс я еще должен осенью ее дочку в Екатеринбург в универ на юрфак пристроить. Она ей, между прочим, уже там квартиру купила - трехкомнатную, в центре, в элитном доме.

- Заботливая мамаша, конечно, поддерживать надо таких всячески.

- Нет, ты представь, - Павел откинулся в кресле. – Она бумажку с самого низа стопки положила наверх – секундное дело, трудозатрат – 5 калорий, издержек - НОЛЬ! Двадцать штук! - он нарисовал в воздухе пачку денег и «сдул» их в воздух.

- А представляешь, сколько там у нее таких, как я?

Когда говорят о деньгах из воздуха - я каждый вспоминаю вот эту историю из 90-х, всю мизансцену - и Павла, как он "сдувал" эти деньги. 
Собственно, все 90-е - они вот такие и были - кто-то деньги вот так "сдувал" в воздух, кто-то их из воздуха удачно ловил.
А потом история сдула 90-е.

Дело было в середине 90-х, в Омске, у меня был небольшой компьютерный бизнес.

Однажды случился вечер, когда предстояло выдать зарплату, но в кассе не было налички. В долгу я быть не любил, держать голодом персонал совести не хватало и тяжкую думу поэтому в себе борол. Мои бойцы, изображая трудовую деятельность, похоже, тоже тосковали о лучшей жизни.

Дальше произошло то, что можно проиллюстрировать классической ильф-петровской фразой:

- Он так думал о колбасе, что вокруг него стали собираться собаки…

Открывается дверь и заходит былинный мужик в тулупе, унтах, здоровенном треухе в одной руке и здоровенной сумкой – в другой:

- Вы, что-ли, тут самые крутые компьютерщики?

Мужик был вида дикого, на покупателя компьютеров никак не похожего.

- Мы, - говорю. А что делать было?

- Показывайте мне все самое крутое, я покупать буду! У сына день рожденья, 7 лет ему.

Я смотрю на ближайшего бойца, тот откладывает отвертки-паяльники и начинает показывать «самое крутое».

Дальнейшее одновременно напоминало ярмарку и ресторан, когда неожиданно разбогатевший купец провозглашает широким жестом:

- Гуляй, рванина!

Дикий мужик навыбирал действительно «самое крутое»: дорогущий 21-дюймовый монитор – до сих пор его помню, мы таких больше не возили, мощнейший по тем временам пентиум, лучшую звуковую карту – знатоки вспомнят добрым словом – Gravis Ultrasound, струйный цветной принтер (тогда они были в новинку и были очень дороги), сканер и кучу всего по мелочи.

После чего подходит к нам:

- Сколько?

Бухгалтер Ирочка с недоверием быстро насчитывает какую-то запредельную по тем временам цифру. Я все ждал классической фразы от мужика:

- А чего так дорого? Нет... убирайте половину.

Однако мужик тут же молча открывает сумку – она оказалась доверху набита деньгами – и начинает доставать оттуда пачки.

- Я на сыне не экономлю, пусть будет самое лучшее!

Пока Ирочка пересчитывала деньги, я разговорился с мужиком. Оказалось – откуда-то с северов, насколько помню – с Нижневартовска. Я, понимая, что везти придется далеко, прошу повеселевших при виде живых денег бойцов упаковать технику попрочнее.

- А не надо ее сильно паковать. Я ее самолетом повезу.

- Ну, так тем более надо получше защитить?

- Не надо. У меня – свой самолет.

- Как - свой? - останавливается движение в офисе.

Оказалось – мужик возит на север колбасу. Бизнес оказался сверхпродуктивным, северный народ лихо наверстывал 70 лет дефицита, поэтому мужик через какое-то время, не мелочась, купил самолет.

Ан-12.

Четыре мотора, грузовой, больше 10 тонн колбасы одним рейсом.

- Я, - сказал тогда мужик, - сейчас в машину все это погружу, вон Вольво мое под окнами стоит, на машине в самолет заеду, потом в Нижневартовске выеду – и сразу домой. Ничего с этим компьютером не будет, так что – сильно не заклеивайте, все равно через пару часов распаковывать…

Такой у нас был первый частный клиент.