Сообщество SMM и SEO

«Люди покупают не продукты, а решения своих проблем».

Вот казалось бы, очевидные вещи говоришь, а клиенты все равно не понимают.

Есть у меня клиент. Продает товары для ремонта: обои, плитка, рейки. Всё на самоклеющейся основе.

Мы ему:

Провели опросы твоей аудитории, получили вот такие ответы, построили вот такую стратегию. Писать будем так и о таком. Задача: показать, что решим проблемы хренового интерьера дома быстро и дешево.

Он:

Всё херня. Просто расскажите, что у меня есть плитка под мрамор. И под дерево. А еще рейки 2,7 метра. И мы кстати зеркала в продажу вернули!

Какой итог? Интерес к публикациям-витринам падает, потому что никакой пользы они не несут.

Сейчас клиент недоволен тем, как соцсети себя показывают. Неожиданно, правда? Оказывается, когда приходишь к людям, как к экспертам, то и доверять им надо, как экспертам, а не делать их тупо своими руками.

Сижу в одном предпринимательском чате. Прилетает вопрос:

— Коллеги, кто ведёт публичные телеграм-каналы? Я впервые решил попробовать. Создал, публикую новости России и мира. Но что-то не так: в поиске по названию не ищется, только по ссылке. Прошло несколько дней, а подписчик один — это я.

О, моя темка пошла, есть вопросики прикладного характера. Выясняю подробности:

▫️ Название канала

«Россия сегодня | Новости». Есть мнение что проще набрать аудиторию если делать новости или юмор. Отсюда и решение

Уже здесь бы говорить о проблемах уникальности, но допустим...

▫️ Цель

Заработок, конечно! 2 миллиона аудитории.

Хэхэ, конечно, конечно с Тором.жпг

▫️ Продвижение планируете?

Пока нет, хочу сначала разобраться с механикой. В процессе, наверное, нахватаю банов, поэтому вкладывать деньги сейчас не хочу.

Вы пришли в мессенджер без единой ленты, где новостных каналов на любой вкус и размер, не хотите вкладываться деньгами, но ждете органику?

Наконец человек выдаёт развёрнутый комментарий:

...работает по 2-3 часа в день, не копипастит, а перефразирует новости и генерирует к ним эксклюзивные изображения в нейросети. Делает он это, потому что его самого раздражает, что все новостные каналы — одинаковые. В перспективе хочет добавлять авторский комментарий и интерактив в виде эмодзи.

На моменте с эмодзи я прям умилялась. Мне так давно не попадались люди, которые словно только пришли в соцсети и никогда не сталкивались с ведением канала, что это просто... Ну на уровне открытия для меня, правда.

Спрашиваю:

— Шоб шо... А зачем мне, как пользователю, подписываться на ваш новостной канал?

Потому что у него нет «фигни» вроде драк в автобусе и неприятной рекламы, а только события, влияющие на жизнь, страну и мир.

Бог в помощь.

Не, ваще, планы-то амбициозные. Меня на один пост в день в канале не всегда хватает, а человек целую редакцию хочет заменить. У него и планы на развитие есть.

К нему правда никто не придёт просто по названию.
Нужно либо время, либо деньги — осталось решить, чего больше.

В вопросе, зачем это всё нужно и кому, ответ может быть — мне. Но тогда и жаловаться на малое количество подписчиков не надо.

Спрашивает у меня:

— А стратегию сколько делать будете?

— До двух месяцев, — отвечаю.

У него бровь дёргается:

— Это почему же так неспешно? У нас там владелец горит желанием сниматься.

Объясняю: ниша у вас — дома под ключ. Компания новая. На сайте хоть «20 лет на рынке» написать можно, а гугл по прямому брендовому запросу выдаёт всё что угодно, кроме вашего сайта. Ни отзывов, ни статей, ничего. Технически, вас для рынка не существует: ни репутации, ни следа цифрового хотя бы.

Аудиторию найти сложно и дорого. Надо бы опросить стареньких клиентов, если такие остались от прошлых проектов, что им нравилось, что в барьерах, что привлекло и удержало на специалисте или компании. Но интервью с конечным клиентом — это вам не анкету «кто вы из феечек Винкс» заполнить. Там и над вопросами посидеть придется, и на телефоне тоже.

Начинаю ему рассказывать про риски, про то, что без стратегии деньги на ветер... А он мне:

— Не-не, у нас стратегия-то уже есть: будем ролики на YouTube снимать.

А теперь следите за руками: они снимают ролики на YouTube. Те, само собой, сразу попадают в тренды — блд, ну а как иначе-то! — их аудитория видит эти ролики, смотрит, интересуется, переходит на сайт — профит!

Сайт в топах. Я в шоках. Занавес падает, аплодисменты.

— А почему вы уверены, что это сработает?

— Потому что все смотрят YouTube.

Бог в помощь.

Котик для привлечения внимания и лайков. Теперь, когда внимание привлечено...

В прошлом посте — я с тлф и мне лень вставлять ссылку, ищем через профиль — мы с вами разбирали три классических «трупа» в ленте.
Убираем их, мы великолепны? Ах, если бы...

У меня есть ещё минимум три стула.

▫️У аккаунта нет единой темы

Сегодня вы пишете про котиков, завтра про стройку, послезавтра про личные отношения. Вам кажется, что вы живой и разносторонний.

И я вам завидую. Ощущение, что у меня кроме работы ничего не происходит.
Но при этом — мне зачем на вас подписываться? Хочется читать конкретно про одну тему.

Вы мне скажете:
— Я же жизненно-ориентированный рассказчик, рассказываю о себе всё!

А я вам — нифига. Даже у них есть 2-3 конкретных направления, на которые идет упор в контенте. Ну это у тех, которые шарят.

Выбрали одну базовую тему, за которую вы будете отвечать. Всё остальное — дозированно.
Если вы как я, то 80% контента — про маркетинг. Остальные 20% — про жизнь, но чтобы они тоже цепляли тему.

▫️Слишком умный

— А вы слышали, что Петров амбидекстр?
— Кто?
— Петров.

Синергия экзистенциальных смыслов в парадигме потребительского поведения вызовет зевоту. Лучше на пальцах что-то объяснять. Чем смешнее и проще пример, тем легче людям его понять, осознать и подумать, что вы прикольный так-то челик.

Давить интеллектом вообще бесполезно. Никто не любит чувствовать себя дураком в диалоге, а мы же диалог строим с нашей аудиторией?

▫️Пост есть, а смысла нет

Вы написали пост. Красиво. Правильно. По делу. Но он заканчивается точкой.

Это будет перекликаться с примером «эстетика ради эстетики» из первого поста. Но там мы как бы ваще мимо кассы пост делали. А тут по теме, для ЦА, но без призыва.

У каждого поста должно быть «От меня сейчас что требуется?»:
— Сохранить (чек-лист, гайд, рецепт)
— Написать в комментарии (вопрос в конце)
— Переслать другу (если пост про боль, которая у многих)
— Перейти по ссылке (если есть продолжение)

🚩 Где-то далеко, что уже не найти, было исследование: люди чаще ставят лайк, если их об этом просили.

Поэтому если вдруг вы дочитали до этой строчки, то поставьте лайк.

Перешлите другу-предпринимателю. Другу-смм.
Найдите первый пост. Напихайте контраргументов в панамку, чо как не родные.

Это GEO. Расшифровывается как Generative Engine Optimization. По-русски — оптимизация под генеративные движки.

Не пугайтесь термина. На деле всё проще, чем кажется.

Раньше вы искали что-то в Гугле или Яндексе. Получали список ссылок. Переходили на сайт. Читали материал. Так работал классический поиск.

Сейчас часто происходит иначе. Вы вводите запрос. И сразу получаете готовый ответ. Без перехода на сайт. Прямо в результатах поиска.

Это и есть работа генеративного движка. ИИ собрал информацию из разных источников и выдал краткий ответ.

GEO — это работа с такими ответами. Цель — чтобы ваш контент попал в этот ответ. Чтобы система выбрала именно ваши данные.

Простой пример. Вы спрашиваете: «Как приготовить борщ?» Раньше вы увидели бы 10 ссылок на рецепты. Сейчас можете увидеть готовый рецепт прямо в поиске. С перечнем ингредиентов и шагами. Без клика.

Кто попал в этот ответ? Сайты, которые подготовили информацию так, что ИИ смог её легко взять и использовать.

Это и есть результат GEO оптимизации.

Чем отличается от обычного SEO

Не путайте эти вещи. Они связаны, но работают по-разному.

SEO — про видимость в списке результатов. Чем выше ссылка, тем больше кликов. Основная задача — попасть в топ-10.

GEO — про попадание в сам ответ ИИ. Ваш сайт может быть на 20-м месте в выдаче. Но если ИИ взял оттуда данные, вы получите трафик. Потому что пользователь увидел вашу информацию в ответе.

Представьте два сайта про кофе.

Первый написан для людей. Текст плавный, с лирическими отступлениями о запахе утра и аромате зёрен. Красиво, но для ИИ это шум.

Второй сайт структурирован. Чёткие заголовки. Список видов кофе. Таблица с температурой заваривания. Факты без воды.

ИИ скорее возьмёт данные со второго сайта. Не потому что он лучше для человека. А потому что информация там организована так, что её легко извлечь.

Это ключевое отличие. Для SEO важен текст как единое целое. Для GEO важна структура внутри текста. Отдельные факты, цифры, определения.

Ещё один момент. В классическом поиске важны внешние ссылки. Чем больше сайтов ссылаются на вас, тем выше доверие.

В генеративном поиске это работает иначе. ИИ смотрит на качество и структуру ваших данных. А не только на количество ссылок.

Это не значит, что ссылки не важны. Но их роль меняется.

Как вообще работают эти генеративные ответы

Возьмём Яндекс. У него есть сервис «Яндекс Спутник». Вы задаёте вопрос. Получаете развёрнутый ответ. С источниками внизу.

Или Гугл. У них функция AI Overviews. Та же идея. Ответ поверх обычной выдачи.

Эти системы не выдумывают информацию. Они читают открытые сайты. Анализируют контент. И составляют ответ на основе того, что нашли.

Но они не читают как человек. Они ищут конкретные паттерны.

Что ищет ИИ:

• Чёткие определения. «Борщ — это традиционный суп...»

• Цифры и факты. «Температура заваривания — 92 градуса»

• Списки. «Ингредиенты: свёкла, капуста, картофель»

• Ответы на вопросы «что», «как», «почему»

• Данные в структурированном виде

ИИ не любит:

• Длинные абзацы без разбивки

• Сложные метафоры

• Воду и общие фразы

• Неструктурированные тексты

Поэтому сайты с чистой информацией выигрывают. Даже если дизайн у них скромный.

Пример из жизни. Есть сайт про лекарства. Там для каждого препарата есть блок: показания, противопоказания, дозировка. Всё списками. Без лишних слов.

При запросе «можно ли принимать ибупрофен при беременности» ИИ часто берёт данные именно оттуда. Потому что информация лежит на поверхности. Её не нужно выискивать в тексте.

Другой сайт пишет красиво: «Ибупрофен — надёжный помощник в борьбе с болью...». Но конкретики мало. ИИ пройдёт мимо.

Это не значит, что красиво писать нельзя. Но для GEO нужен баланс. Сначала факт. Потом можно добавить контекст.

Что влияет на попадание в ответ ИИ

Нет волшебной кнопки. Но есть факторы, которые реально работают.

Первое — структура страницы. Используйте заголовки правильно. H1 для главной темы. H2 для разделов. H3 для подпунктов.

Не делайте так:

Заголовок: Рецепты Потом 5000 слов без разбивки.

Делайте так:

H1: Борщ H2: Ингредиенты Список продуктов H2: Пошаговый рецепт H3: Подготовка свёклы Текст H3: Варка бульона Текст

ИИ легко пройдёт по такой структуре. Найдёт нужный кусок. Использует его в ответе.

Второе — прямые ответы на вопросы. Если на странице есть вопрос «Сколько варить борщ?», сразу дайте ответ. Не заставляйте ИИ искать цифру в середине абзаца.

Пишите: «Борщ варится 40 минут после закипания».

Третье — факты и цифры. ИИ любит конкретику. «Температура 180 градусов» лучше, чем «средний огонь». «5 грамм соли» лучше, чем «щепотка».

Четвёртое — обновляемость. Старые данные ИИ использует реже. Особенно для тем, где важна актуальность. Новости, цены, инструкции.

Пятое — авторитетность темы. Если сайт много лет пишет про кофе, ИИ доверяет ему больше, чем новому блогу. Это похоже на тематический авторитет в старом добром SEO.

Шестое — скорость загрузки. Да, это технический момент. Но ИИ быстрее индексирует быстрые сайты. Медленные могут просто не успеть попасть в выборку.

Семь ошибок, которые убивают шансы на GEO

1. Вода в тексте. Длинные вступления без сути. ИИ пропускает такие блоки.

2. Сложные предложения. Чем короче фраза, тем проще её обработать.

3. Отсутствие структуры. Сплошной текст без заголовков — это стена для ИИ.

4. Устаревшие данные. 2020 год в статье про актуальные тарифы — красный флаг.

5. Нет прямых ответов. Вопрос есть, а ответа нет или он спрятан.

6. Много рекламы между фактами. ИИ путает рекламу с контентом.

7. Копирайт без проверки. Ошибки мешают распознаванию фактов.

Практические шаги для старта

Не нужно переделывать весь сайт сразу. Начните с одного материала.

Выберите страницу с конкретной темой. Рецепт, инструкция, обзор товара.

Шаг 1. Выделите ключевые факты. Что пользователь хочет узнать в первую очередь? Список ингредиентов? Шаги? Характеристики?

Шаг 2. Вынесите их в начало. Не прячьте важное в середине текста.

Шаг 3. Разбейте на блоки. Каждый блок — один аспект. Заголовок + короткий текст или список.

Шаг 4. Добавьте цифры где можно. Не «немного соли», а «5 грамм».

Шаг 5. Проверьте актуальность. Обновите даты, цены, версии.

Шаг 6. Уберите воду. Оставьте только то, что отвечает на вопрос пользователя.

Шаг 7. Протестируйте. Введите запрос в Яндекс Спутник или Гугл. Видите ли вы свой контент в ответе?

Если нет — смотрите на сайты, которые попали. Как у них структурирована информация? Чем они отличаются от вас?

Не ждите мгновенного результата. ИИ учится постепенно. Может пройти неделя или две, пока он заметит изменения.

Ограничения и честность

Нужно быть честным. GEO — не волшебная таблетка.

Во-первых, не все запросы получают генеративный ответ. Простые вопросы — да. «Сколько градусов в Париже?» Или «рецепт блинов». Но сложные темы часто всё ещё ведут к обычной выдаче.

Во-вторых, попасть в ответ ИИ — не значит получить много трафика. Пользователь видит ответ и уходит. Не кликает на источник.

Это парадокс. Ваш контент использовали. Но посетителя не получили.

Поэтому GEO работает лучше как дополнение. А не замена обычного трафика.

В-третьих, алгоритмы меняются. Сегодня ИИ любит списки. Завтра может предпочесть таблицы. Или видео. Нужно следить за трендами.

В-четвёртых, конкуренция растёт. Всё больше сайтов понимают правила игры. Просто добавить список уже недостаточно. Нужна глубина.

Но есть и плюсы. Трафик из генеративных ответов часто качественнее. Пользователь уже получил базовую информацию. И приходит за деталями. Это более заинтересованная аудитория.

Будущее GEO

Куда движется эта история?

Скорее всего, генеративный поиск станет нормой. Не заменит обычный, но займет свою нишу.

Особенно для простых, фактологических запросов. Рецепты, инструкции, определения, расчёты.

Для сложных тем — обзоры, аналитика, личный опыт — обычный поиск останется важным. ИИ пока плохо передаёт нюансы и эмоции.

Появятся новые форматы контента. Не просто текст. А данные, готовые к извлечению. Структурированные блоки с фактами.

Сайты начнут думать не только «как написать для людей». Но и «как организовать данные для машин».

Это не значит, что нужно писать как робот. Наоборот. Человеку тоже удобнее читать структурированный текст. Чистый, без воды.

Выигрывают все. ИИ получает данные. Люди получают удобный контент.

Простой тест на естественность текста

Как понять, подходит ли ваш материал для GEO?

Прочитайте его вслух. Можете ли вы легко выделить ключевые факты? Или приходится искать их в тексте?

Попросите друга прочитать за 15 секунд. Сможет ли он назвать три главных пункта?

Если да — ИИ тоже справится.

Если нет — упрощайте структуру.

Не нужно жертвовать качеством ради машин. Хороший текст для человека почти всегда хорош и для ИИ. Главное — убрать лишнее.

Что делать прямо сейчас

Не ждите идеального момента. Начните с малого.

Выберите одну страницу на своём сайте. Ту, где есть конкретная информация. Рецепт, инструкция, описание услуги.

Переделайте её по простым правилам:

• Короткое введение

• Чёткие заголовки

• Списки вместо сплошного текста

• Цифры и факты на виду

• Актуальные данные

Опубликуйте. Подождите пару недель. Проверьте, появился ли контент в генеративных ответах.

Если да — масштабируйте подход на другие страницы.

Если нет — посмотрите на конкурентов. Что у них работает? Скопируйте структуру. Не контент. А именно организацию информации.

Это не обман. Это адаптация под новые условия.

Главное — не перегибайте. Не превращайте текст в сухой справочник. Люди всё ещё читают. Им нужен контекст, примеры, живой язык.

Баланс важен. Факты для ИИ. Подача для людей.

Итог

GEO оптимизация — это не магия. Это работа с фактами.

Вы берёте информацию. Убираете лишнее. Структурируете. Делаете доступной для извлечения.

ИИ видит чистые данные. Берёт их. Использует в ответе.

Ваш контент становится источником знаний. Даже если пользователь не перешёл на сайт.

Это новый способ быть полезным. Не через клики. А через информацию.

Не ждите, что всё изменится за неделю. Но начинать стоит сейчас. Пока многие ещё не поняли правила игры.

Делайте тексты чище. Структуру понятнее. Факты доступнее.

Остальное приложится.

И помните. Главная цель не попасть в ответ ИИ. А быть полезным человеку. Всё остальное — следствие.

Когда вы пишете для людей, вы автоматически помогаете и машинам. Потому что хороший контент всегда структурирован. В нём нет воды. В нём есть суть.

А суть — это то, что ищет ИИ.

Так что пишите просто. Говорите по делу. Структурируйте мысли.

И не бойтесь коротких предложений. Они работают лучше длинных.

Вот и вся оптимизация.

Если коротко:

— пользователи переходят от пассивного потребления к активному поиску контента (алгоритм уже не рулит так, как раньше)

— внимание расщеплено, но не исчезло — если зацепить, смотрят долго (даже если у них СДВГ)

— 90% юзеров обсуждают шоу вне платформы — с друзьями, в чатах, на Reddit, и это нужно не просто учитывать, а инвестировать в эти разговоры

— контент — теперь социальная валюта, особенно у зумеров, они делятся не потому что им понравилось, а потому что это говорит что-то о них

— фандомы решают — вовлечённые аудитории драйвят метрики лучше любой рекламы

— ключевые ожидания от брендов и шоу: релевантность, искренность, скорость реакции и мемность

Получается рулят уже не просто «тренды», а развивается новая анатомия внимания.

Создателям контента, брендам и медиа — мастхев к изучению.

Чуть подробнее по пунктам, с точки зрения маркетинга:

1. Контент = стресс

87% в общем говорят, что им «всегда есть, что посмотреть».

А 60% Gen Z говорят: «тратим слишком много времени на выбор — и в итоге не смотрим ничего».

⭐Вывод:

Выбор убивает импульс.

Значит, реклама или контент, например, должны быть простым решением, а не «вот тебе 20 вариантов выбери что-нибудь».

2. Фанатизм — это валюта

71% Gen Z говорят: «быть фаном чего-либо — часть идентичности».

Netflix продаёт эмоцию — и бренды, встроенные в фанатский опыт, получают любовь.

⭐ Вывод:

Не покупай рекламу вокруг контента.

Стань частью фан-секты.

3. Внимание = золото

68% игнорят телефон, когда смотрят любимый сериал.

Рекламный слот в таком моменте — это не «впихнуть баннер», а шанс стать частью пережитой эмоции.

⭐ Вывод:

Если ты врываешься в эфир с сухой рекламой — тебя просто ненавидят, это даже мягко сказано.

Если продолжаешь заданное настроение — тебя замечают, запоминают и любят.

4. Россия ≠ Запад. У нас всё иначе

Netflix — рулящий стриминг.

Россия — Telegram, TikTok или Тредс.

Telegram — это двор, тусовка, храм мемов и покупок.

⭐ Вывод:

На западе выгодно спонсироать сериалы.

У нас — лучше завируситься в телеге/тиктоке/или тредсе, который люди читают на утреннем унитазе. Мармеладыч, например, так и захватывает рынок даже без личного бренда.

5. Подлинность — или смерть

Gen Z не прощает фальшивые истории.

Они узнают «продажную интеграцию» с первого слова. Вилсакома вон с говном уже вся страна мешает.

Реально цепляет только то, что выглядит как контент от сердца и от своего чела.

⭐Вывод:

Если твой продукт не вписан в эмоцию, атмосферу и вайб — ты рекламный спам.

Нужно не «купить охват», а пройти фейс-контроль так скажем, их внутреннего мира.

6. Платформа = настроение

TikTok — быстрый контент.

YouTube — исследование.

Telegram — уют, близость, доверие.

Задумайтесь, когда и в каком состоянии вы ловите свою аудиторию?

⭐Вывод:

Бренд должен не просто быть «везде».

Он должен попадать в нужное настроение в нужном месте.

7. Качество ≠ продакшн. Качество = вовлечённость

Люди доверяют не глянцу, а эмоциям

82% опрошенных, сказали, что плачут над сериалами.

60% — что сериалы их изменяют.

Вот где бренд может быть рядом, случайно залетев в подкорку.

⭐ Вывод:

Забудьте про просто «показать товар». Покажите, как вещь становится частью эмоционального опыта.

🌼 В очередной раз убеждаюсь, что маркетинг 2026 — это не создание видимости как можно больше, а про резонанс и отклик на эмоциональном уровне.

Если реклама не оставляет чувственный отпечаток на аудитории — для них она просто мусор или как сейчас принято говорить «шум»

Плейбук на 2026 таков: не "как достучаться". А "как не быть чужим".

Не призываю, но оригинал отчета и еще больше глобальных данных по digital-маркетингу, медиа, рекламе и AI в канале Mlife.

Что умеет

• Быстрое получение (1-2 минуты для больших сайтов) полного списка всех страниц сайта из файла sitemap.xml

• Автоматическая обработка индексов sitemap с множеством вложенных файлов sitemap

• Поддержка сжатых файлов в формате .xml.gz

• Загрузка извлечённых URL в форматах CSV и TXT для дальнейшей обработки

• Способность работать с тысячами URL-адресов без потери производительности

• Поиск ошибок (404, редиректы, dead links)

• Отсутствие регистрации, оплаты или ограничений на количество обработок

Пошаговая инструкция

1. Откройте инструмент: Перейдите на https://free-xml-sitemap-url-extractor.online/ru/

2. Введите URL sitemap: Укажите адрес файла sitemap.xml (например, https://example.com/sitemap.xml)

3. Запустите извлечение: Кликните кнопку "Extract URLs from Sitemap" для начала обработки

4. Получите результаты: Сервис отобразит полный список всех найденных URL-адресов

5. Экспортируйте данные: Используйте функцию экспорта для сохранения результатов в формате CSV или TXT

6. Проверьте полученные URL на ошибки:  Кликните на кнопке “Check URLs for Errors” и дождитесь результатов проверки.

Буду благодарен за отзывы и предложения по доработке сервиса.