Месяц назад я закончил разработку. Думал: всё, можно выдохнуть, сейчас люди пойдут, начнётся жизнь. Прошёл месяц, пользователей нет. Точнее, они заходили, но очень мало. За всё время набежало проверок десять от разных людей. Кто-то зашёл случайно, кто-то кликнул по ссылке, кто-то даже зарегистрировался, но никто не вернулся. Я сижу и смотрю в пустую статистику. Чувствую беспомощность и то, что это всё никому не нужно.
Всё началось с желания сделать свой стартап. Прибыльный, перспективный, чтобы не работать в найме. Я перебирал идеи, крутил так и эдак, пока один чат-бот не выдал: «Проверка контрагентов — перспективная ниша для B2B SaaS».
Я тогда слышал про это краем уха, но не особо вникал. Чат-бот говорил: «Все фирмы проверяют контрагентов, это обязательная процедура, рынок огромный». Звучало это более чем логично. Я подумал: сделаю сервис, пользователи сами пойдут, раскручусь легко, буду сидеть и деньги получать. Как же я был наивен)
Год разработки, который никто не ждал
Я начал разрабатывать в одиночку. Фронт на React, бэк на Django — сейчас понимаю, что для SEO это был не лучший выбор, но переписывать на Node.js пока не готов. Вдруг сервис вообще не выстрелит. Пока что временное решение для SEO страниц использую Django шаблоны для интерактивных элементов и лк (где SEO неважно) React.
Сначала я наивно полагал, что данные можно получать бесплатно. ФНС же государственная, всё открыто, позже выяснилось, что нет. В России никто бесплатно данные не отдаёт, даже ФНС их продаёт. Вот такая реальность нашей родины, открытые общедоступные данные продаются абсолютно всеми.
Пришлось подключаться к коммерческим API. Каждый запрос по одной фирме — это около 6 обращений к разным источникам, примерно 0,15 рублей за штуку. Вроде копейки, но, когда запросов станет много расходы вырастут.
Дальше началась юридическая часть. Оказывается, в России нельзя отправлять персональные данные туда, что не контролируется государством. Пришлось переделывать скоринг под обезличивание, изучать 152-ФЗ, разбираться, что можно передавать в GPT, а что нельзя. Был вариант с Gigachat но цены там почему то дороже чем в GPT что было странно для меня.
В итоге схема стала такой:
· Данные из API сохраняются в базу.
· Движок рисков забирает их оттуда и прогоняет через правила. Там не только «красные флаги», а все риски, которые я смог найти. Со временем буду расширять.
· Движок выдаёт готовое заключение и скоринговый балл.
· AI (GPT-5-lite через API) получает это заключение и переводит на человеческий язык — объясняет простыми словами, что не так и стоит ли работать с контрагентом.
· AI не придумывает риски, а просто пересказывает то, что уже нашёл движок. Галлюцинаций почти нет.
Изначально проверить контрагента можно было без регистрации. Потом я убрал эту возможность и сделал проверку доступной только после регистрации. Сделано это было для того, чтобы:
· Чтобы ограничить бесплатные проверки (3 в месяц)
· Чтобы хоть как-то отслеживать статистику
Но я до сих пор не уверен, что поступил правильно. С одной стороны, без регистрации было бы проще затянуть людей. С другой — без ЛК я бы не узнал о них вообще ничего. Регистрацию сделал быструю: через Telegram, Google или magic link на почту.
Как я пытался найти людей
Ещё в процессе разработки я на всякий случай сделал блог. Ну, знаете, как учат: «контент-маркетинг, SEO, экспертный блог, будете авторитетом». Написал пару статей. Про то, как проверять контрагентов, на что смотреть, какие бывают риски. Думал, сейчас люди зайдут из поиска, прочитают, вдохновятся и побегут регистрироваться. Что-то пошло не так)
Потом я вспомнил, что где-то читал: «лучшие партнёры для сервиса проверки — это бухгалтеры». Логика железная: у них на руках куча клиентов, которые постоянно спрашивают про контрагентов. Бухгалтер советует — клиент делает. Все в выигрыше.
Я сделал партнёрскую программу. Честную: 50% с первого платежа клиента, 20% со всех последующих. Написал тёплое, человеческое письмо. Собрал базу бухгалтерских компаний. Разослал. Пока результата никакого.
Ни ответа, ни регистраций, ни даже матерного «иди ….. со своей партнёркой». Как будто я отправил письма в чёрную дыру.
Я перечитал письмо раз пять. Может, слишком длинное? Может, слишком короткое? Может, слово «партнёрка» триггерит спам-фильтры? Переписал, сократил, добавил эмодзи. Разослал ещё раз. Результат все тот же, тишина.
Конкуренты огромные: Контур.Фокус, СПАРК, СБИС. У них бюджеты, отделы продаж, раскрученные бренды. У меня — Django, React и вера в лучшее. SEO-запросы почти все коммерческие. Без бюджета там делать нечего. У меня нет знакомых предпринимателей. Тестировать сервис пришлось на себе — сам делал запросы, смотрел, что выдаёт, правил. Но это не обратная связь. Это игра в одни ворота.
Я вижу своего клиента как: Индивидуальные предприниматели и владельцы микробизнеса (малых ООО), которые самостоятельно проверяют новых поставщиков, покупателей или подрядчиков. У них нет в штате юриста или бухгалтера, но им важно обезопасить себя от потери денег, проблем с налоговой и банками. Они хотят быстро и без погружения в сложные отчёты понять, можно ли доверять контрагенту.
· Бесплатный тариф: 3 проверки в месяц. Движок рисков показывает результат, AI объясняет только по «красным флагам», без финансового анализа.
· Платный тариф: 990₽/мес, 100 проверок. AI анализирует всё, включая финансы, и даёт развёрнутую рекомендацию.
· Скоринг в процентах + цвет: зелёный (можно работать), жёлтый (есть риски), красный (опасно).
Я написал эту статью не для того, чтобы пожаловаться. Если честно, у меня теплится надежда, что она даст небольшой толчок сервису и подкинет новых пользователей. Может, кто-то из читателей как раз и есть тот самый предприниматель, который мучается с проверкой контрагентов. Или знает, где таких искать.
Поэтому я хочу спросить у вас:
· Где искать первых пользователей такому сервису?
· Какие каналы работают в B2B для микробизнеса?
· Может, я что-то делаю не так с позиционированием?
· Стоило ли закрывать бесплатные проверки за регистрацию?
И если вы сами предприниматель и сталкивались с проблемой проверки контрагентов — заходите, пробуйте, пишите мне в личку. Мне нужна обратная связь. Любая.
