1. Портрет клиента: вы точно знаете, кому продаёте?

Без абстракций. Ответьте себе:
– Кто ваш клиент?
– Какую конкретную проблему он решает через ваш продукт?
– Почему он покупает именно сейчас?
Если рекламные сообщения не совпадают с реальной болью, то трафик будет, а продаж – нет.

Что сделать:
Пересоберите портрет клиента не «по ощущениям», а по фактам: реальные звонки, переписки, причины отказов, отзывы.

2. Позиционирование и УТП: вы вообще понятны рынку?

Попробуйте объяснить в одном предложении:
– Чем вы отличаетесь?
– Почему выбрать должны именно вас?
– В чём конкретная выгода?
Если получается «качественно и по доступным ценам» – это не позиционирование.

Что сделать:
Сделать формулировку простой и измеримой. Без общих слов.

3. Брендинг: вас запоминают или вы «как все»?

Проверьте:
– Узнаваем ли ваш логотип?
– Есть ли единый стиль?
– Совпадает ли визуал с тем, что вы транслируете?
Если бренд выглядит как ещё один типовой сайт из шаблонов – клиент вас забудет через 5 минут.

Что сделать:
Пройтись по айдентике: цвета, шрифты, визуальный стиль. Бренд – это не «красиво», а «узнаваемо».

4. Сайт: он продает или просто существует?

Смотрите трезво:
– Есть ли понятная кнопка действия?
– Ясно ли, что делать дальше?
– Собираются ли заявки?
– Быстро ли загружается сайт?
Если сайт «приятный», но не даёт заявок – это витрина, а не инструмент.

Что сделать:
Упростить структуру, убрать лишнее, добавить чёткий призыв к действию, проверить мобильную версию сайта.

5. Соцсети: инструмент или декорация?

Оцените:
– Есть ли регулярность?
– Есть ли вовлеченность?
– Есть ли единая логика контента?
Если соцсети ведутся «чтобы были» – они не работают на рост.

Что сделать:
Определить цель: доверие, трафик или прогрев. И строить контент под задачу, а не «по вдохновению».

6. Воронка продаж: где вы теряете деньги?

Посмотрите на цифры:
– Сколько лидов приходит?
– Сколько превращается в заявки?
– Сколько закрывается в сделки?
Часто проблема не в рекламе, а в просадке на каком-то этапе продаж.

Что сделать:
Сделать простую таблицу конверсий. Найти самый слабый этап и работать с ним.

7. Рекламные каналы: вы считаете эффективность?

Честный вопрос:
– Вы знаете, сколько стоит один клиент из каждого канала?
– Или «кажется, что работает»?
Если показатели не считаются – каналом не управляют.

Что сделать:
Разделить бюджеты по источникам и посчитать стоимость заявки и продажи по каждому.

8. Контент: есть ли у вас доказательства?

Посмотрите со стороны клиента:
– Есть кейсы?
– Есть реальные отзывы?
– Есть цифры?
Без доказательств доверие формируется медленно.

Что сделать:
Добавить реальные примеры, результаты, конкретику.

9. Репутация: вы вообще знаете, что о вас пишут?

– Есть ли негатив?
– Отвечаете ли вы на отзывы?
– Мониторите ли упоминания в соцсетях и на других площадках?
Игнорирование обратной связи – частая ошибка малого бизнеса.

Что сделать:
Настроить регулярный мониторинг и отвечать системно.

10. Конкуренты: вы понимаете своё место?

Ответьте:
– В чём вы сильнее?
– В чём слабее?
– Почему клиент выбирает другого?
Иногда достаточно 30 минут на анализ конкурентов, чтобы увидеть свои пробелы.

Что сделать:
Сравнить себя с 3–5 игроками рынка по ключевым параметрам: цена, позиционирование, аргументы.

Что обычно выясняется

Когда проходишь все 10 пунктов честно, становится понятно: проблема редко в «плохой рекламе». Чаще – в отсутствии системности.

Маркетинг начинает работать, когда:
✔️ понятна аудитория,
✔️ сформулирована ценность,
✔️ выстроена логика касаний,
✔️ считаются цифры.

Если в процессе понимаете, что часть вещей сложно оценить самостоятельно – это нормально. Полноценная диагностика требует данных и холодного взгляда со стороны.
Базовый аудит уже даёт понимание, где теряются деньги. А дальше каждый решает сам: разбираться глубже своими силами или подключать специалистов.

Иногда одного выходного достаточно, чтобы понять, почему маркетинг «не едет».

Русский человек, это не человек у которого чего-то нет. А у которого чего-то нет и хуй с ним! В моем окружении за телегу плачут. Но если окончательно её забанят - харакири никто не сделает. Просто все привыкли как когда-то в аське сидеть. Сдохнет как аська, пойдем дальше. Мне насрать где читают мою переписку с женой. В Москве или во Франции. ))))