TopMiroslav

· Конец 1970-х: Wrigley принимает волевое решение. Они снимают Orbit с продаж в США, чтобы освободить место и ресурсы для нового, более перспективного проекта — первой в мире сахарной жвачки с подтвержденной пользой для зубов, которая вышла под названием "Orbit" позже, но в США экспериментировали с другими брендами. Американский Orbit тихо исчез с прилавков.

На этом можно было бы поставить точку, если бы не одна страна и одна проблема.

Часть 2: Немецкое возрождение и миссия "Для диабетиков" (1980-е)

В начале 1980-х годов Wrigley выходит на рынок Западной Германии (ФРГ). Но тут они столкнулись с неожиданным препятствием.

· Проблема: В Германии (как и во многих странах Европы) существовал очень высокий налог на сахар. Продавать обычную сладкую жвачку было просто невыгодно — она становилась слишком дорогой.

· Решение: У компании в «загашнике» было название, которое уже использовалось, но было свободно в глобальном масштабе — Orbit. А главное, у них были наработки по жвачке без сахара из американских экспериментов 70-х.

· Запуск: В Германии решено было запустить именно сахарозаменитель. Но налог — не единственная причина. В Европе уже тогда было много людей, следящих за здоровьем, и диабетиков, которым сахар был противопоказан.

В 1984 году (по некоторым данным) или чуть позже в Германии появляется Wrigley's Orbit без сахара. Она позиционировалась как жвачка, которую можно диабетикам и которая не вредит зубам. На пачках даже рисовали зубную щетку, намекая на гигиенический эффект.

Успех в Германии был ошеломительным. Европейцы, всегда более трепетно относящиеся к здоровью, чем американцы, оценили новинку. Orbit стал быстро завоевывать одну европейскую страну за другой.

Часть 3: Триумфальное шествие по миру и возвращение домой (1990-е – 2000-е)

· Начало 1990-х: Orbit приходит в Великобританию, Францию, Италию. Везде он продается как современная, технологичная жвачка, которая заботится о вашей улыбке. Главный козырь маркетинга — ксилит и сорбит, которые действительно помогают восстанавливать кислотно-щелочной баланс после еды.

· 1990-е (СНГ): После падения железного занавеса Orbit появляется и на постсоветском пространстве. Для миллионов людей в России и странах СНГ знакомство с «Орбитом» стало знакомством с западной рекламой. Именно тогда в эфир вышли те самые легендарные ролики про «кислотную атаку» и слоган «Orbit — защита от кариеса» (позже сменившийся на более политкорректное «Orbit — защита зубов со всех сторон»). Жвачка стала культовой, а подделки под нее — бедствием того времени.

· 2000-е (Возвращение в США): Самое интересное произошло в начале 2000-х. Wrigley посмотрела на успех Orbit в Европе и решила: «А почему бы не вернуть бренд домой?». В 2001 году Orbit с помпой возвращается на американский рынок, но уже не как сахарная жвачка 40-х, а как европейский хит, жвачка №1 в мире без сахара. Американцы, которые давно боролись с ожирением, приняли его на ура.

Ключевые вехи эволюции:

1. Форма: Orbit начинался с подушечек (драже), но настоящий прорыв в текстуре и вкусе произошел с появлением пластинок (стиков). Позже линейка расширилась, появились подушечки с жидким центром и другие форматы.

2. Вкусы: От классической мяты и фруктовых вкусов (клубника, арбуз) до экстремальных серий (X-Fresh) и лимитированных серий.

3. Упаковка: Бумажная пачка с фольгой внутри стала визитной карточкой. Дизайн менялся, но узнаваемость оставалась.

4. Бренд: Компания Wrigley (а сейчас это часть корпорации Mars) вложила миллиарды в позиционирование Orbit не как лакомства, а как средства гигиены. Им удалось убедить мир, что жевать жвачку после кофе или обеда — это так же естественно, как почистить зубы.

Сегодня Orbit — это глобальный гигант, который пережил смерть на родине, возродился в Европе и покорил весь мир, став синонимом свежего дыхания и заботы о зубах.

🤝 Слияние, которое изменило всё

К середине 1950-х годов компания Лэя стала крупнейшим производителем картофельных чипсов в США . Однако настоящий прорыв ждал её впереди. В 1961 году произошло знаковое событие: H.W. Lay & Company объединилась со своим конкурентом, компанией Frito, которая специализировалась на кукурузных чипсах.

Так на свет появилась компания Frito-Lay, ставшая лидером американского рынка снеков. А всего через четыре года, в 1965 году, новая корпорация привлекла внимание другого гиганта — Pepsi-Cola. В результате слияния Frito-Lay и Pepsi-Cola образовалась транснациональная корпорация PepsiCo Inc., которая сегодня владеет десятками брендов по всему миру . Герман Лэй, начавший с продажи чипсов с лотка, стал председателем совета директоров огромной компании.

🌍 Lay’s в России: путь к потребителю

В России бренд появился в середине 90-х. Первое представительство открылось в 1995 году, а уже в 1996 году стартовали официальные продажи . Интересно, что сначала чипсы были привозными — их импортировали из Турции, Греции и Польши . Но растущая популярность требовала локального производства.

В 2002 году был открыт первый завод в Кашире (Московская область), который сегодня считается крупнейшим предприятием PepsiCo по выпуску чипсов в России . Завод работает круглосуточно, перерабатывая более 80 тысяч тонн картофеля в год и выпуская около 300 тонн чипсов ежедневно . Интересно, что на производство чипсов идут только отборные клубни специальных сортов, а на весь путь от картофелины до упаковки уходит всего 40 минут .

🥔 Откуда взялись чипсы?

Хотя история бренда Lay‘s началась в XX веке, сами чипсы, как блюдо, появились гораздо раньше. Согласно популярной легенде, их в 1853 году случайно изобрёл шеф-повар Джордж Крам в ресторане курорта Саратога-Спрингс . Один привередливый гость (по легенде, железнодорожный магнат Вандербильт) постоянно возвращал картофель фри на кухню, жалуясь, что он нарезан слишком толсто. Чтобы проучить клиента, Крам нарезал картофель бумажной толщины и обжарил до хруста. К его удивлению, блюдо пришлось гостю по вкусу и получило название «Чипсы Саратога» .

🤔 А вы знали?

Бренд Lay’s хранит в себе ещё несколько интересных фактов:

· Не только Lay’s: У Frito-Lay есть и другие известнейшие бренды, такие как Doritos, Cheetos, Ruffles и Fritos .

· Местный колорит: Lay’s умеет удивлять. Специально для российского рынка был создан вкус малосольного огурца, а в Индии можно попробовать чипсы со вкусом масала .

· Необычное название: Сразу после покупки компании в 1938 году, Герман Лэй назвал её H.W. Lay Lingo & Company, и только спустя несколько лет бренд получил своё лаконичное имя Lay's .

· Польза от упаковки: Компания стремится к безотходному производству: пустые пакеты из-под чипсов могут быть переработаны для создания скамеек, корзин или даже покрытия для футбольных полей.

От скромного торговца до главы совета директоров международной корпорации — путь Германа Лэя и его бренда доказывает, что даже в самые трудные времена можно найти возможность для роста. Сегодня Lay’s — это не просто чипсы, а часть глобальной культуры потребления, которая продолжает удивлять новыми вкусами и технологиями.

Легенда гласит, что идея пришла спонтанно. Кто-то из команды назвал сухарики ласковым словом «кириешки» — по аналогии с украинским или южнорусским обращением «кир» или «киря» (парень, мужик). Название попало в точку: оно звучало по-домашнему, просто и понятно целевой аудитории.

Первые «Кириешки» появились на рынке в 1998 году. Это были классические ржаные сухарики со вкусом «С чесноком».

3. Взлет популярности и маркетинг 2000-х

Настоящий успех пришел к бренду в начале 2000-х годов. И связан он был с невероятно яркой и агрессивной рекламной кампанией. Главным героем роликов стал персонаж «Мужик» — простой, работящий парень, который уважает настоящую мужскую еду.

Знаменитые слоганы:

· «А ты налей и закуси!»

· «Кто не курит и не пьет — тот здоровеньким помрет? Не, ну это не наш метод! Курить — здоровью вредить, а есть Кириешки — наоборот!»

· «Пусть хрустят!»

Эти ролики с «Мужиком» стали культовыми. Они идеально попали в настроение эпохи и сделали «Кириешки» не просто закуской, а частью массовой культуры. Реклама была настолько эффективной, что бренд мгновенно стал лидером рынка.

4. Эволюция и расширение

В середине 2000-х компания «Бриджтаун Фудс» (владелец бренда «Кириешки») вошла в состав крупнейшего российского производителя продуктов питания — компании «Балтика» (часть Carlsberg Group), а затем была продана. В итоге бренд перешел под крыло холдинга «Объединенные кондитеры» (в который входит и концерн «Бабаевский»). Производство было модернизировано и перемещено на современные линии.

Со временем линейка вкусов расширилась далеко за пределы классического чеснока. Появились сухарики со вкусом:

· Буженины,

· Хрена,

· Сыра,

· Салями,

· Сметаны и зелени,

· А также острые варианты («Ядрёные», «Халапеньо»).

Интересные факты

1. Форма: Сухарики «Кириешки» имеют характерную продолговатую форму, которая отличается от многих конкурентов, делавших «кубики».

2. Название: Несмотря на кажущуюся простоту, название было запатентовано и стало одним из самых узнаваемых брендов в своей категории.

3. Реклама: Та самая реклама с «Мужиком» была признана одной из самых запоминающихся и эффективных в России начала 2000-х.

Кириешки сегодня

Сегодня «Кириешки» остаются одним из лидеров на российском рынке снеков. Они продаются в любом продуктовом магазине — от маленького ларька до крупного супермаркета. Бренд прошел путь от простой закуски «к пиву» до массового продукта, который едят студенты, люди в дороге или те, кто хочет быстро перекусить.

История «Кириешек» — это классический пример того, как правильно подобранное название и попадающая в цель реклама могут превратить простой продукт в национальный бренд.

3. Название (Звук коробочки)

Название появилось благодаря звуку, который издает упаковка.

· Когда вы открываете коробочку и наклоняете ее, драже издают характерный звук «тик-так» (щёлкаясь друг о друга и о пластик).

· Первоначально продукт назывался «Refreshing Mints», но позже был переименован в Tic Tac из-за ассоциации с этим звуком. Это один из редких случаев, когда название родилось из физического свойства продукта.

4. Дизайн упаковки

Знаменитая прозрачная коробочка с откидной крышкой была разработана итальянским дизайнером. Она выполняла несколько функций:

· Гигиеничность: Драже не касались рук других людей (крышка открывается щелчком, и конфета высыпается прямо в ладонь).

· Дозирование: В крышке есть специальное отверстие, которое позволяет высыпать ровно одно драже за раз.

· Узнаваемость: Форму коробочки невозможно спутать с другими брендами.

5. Выход на рынок

Tic Tac был запущен в 1969 году (по некоторым данным, в 1970-м) и позиционировался как маленькая низкокалорийная освежающая конфета (в то время как многие мятные конфеты были большими и калорийными). Слоганом стало что-то вроде «Маленькое освежение».

Итог

Tic Tac придумали, чтобы создать удобную, «чистую» и портативную альтернативу обычной жвачке или мятным леденцам. Успех принесли не столько вкусовые качества, сколько инновационная упаковка и форма, которая идеально легла в руку и карман.