История о том, как заказчик мог написать всё сам через ИИ, но почему-то искал копирайтера
Иногда фриланс, это не совсем работа. Иногда это маленькое расследование, в котором ты сначала думаешь, что нашёл заказ, а в итоге находишь интересную историю.
Сижу вечером на Kwork, листаю проекты, и среди обычного потока заданий вижу вполне понятный заказ. Нужно написать цепочку из пяти писем для холодной email-рассылки. Причём не просто «написать текст», а всё по-взрослому: рандомизация, учёт спам-слов, логика холодной рассылки, постепенный прогрев. То есть человек явно где-то слышал про email-маркетинг и даже знает правильные слова.
Цена за всю цепочку, три тысячи рублей. Сумма, скажем так, не космическая, но для первого заказа на сервисе я решил, что можно попробовать. Всё равно нужно нарабатывать рейтинг, а заодно посмотреть, какие вообще люди водятся на этой стороне фриланса.
Пишу отклик, завязывается диалог. Заказчик уточняет, что целевая аудитория автосервисы, и ещё раз напоминает про рандомизацию, спам-слова, уникальность и логику холодной рассылки. Я отвечаю, что понял задачу, и начинаю задавать вполне нормальные рабочие вопросы: что именно предлагается автосервисам, какое действие должно быть в первом письме, есть ли какие-то цифры или кейсы, от имени кого будет идти письмо. Потому что писать такие вещи «в вакууме» это почти всегда лотерея.
Заодно предлагаю простую и довольно стандартную схему работы. Давайте, говорю, начнём с первого письма, условного лид-магнита. Стоимость восемьсот рублей. Вы смотрите стиль, логику, структуру, и если всё устраивает, спокойно продолжаем остальные письма цепочки. Такой маленький этап, после которого всем понятно, движемся дальше или нет.
На этом месте история начинает поворачивать в неожиданную сторону.
Заказчик отвечает, что пока мы ни о чём не договорились, никаких финансовых операций быть не должно: сначала работа, потом оплата. Я на секунду завис, потому что Kwork вообще-то работает ровно наоборот. Сначала оформляется заказ, деньги резервируются сервисом, исполнитель приступает к работе, а потом заказчик принимает результат.
Я спокойно об этом пишу, без каких-то наездов. Говорю, что на Kwork обычно всё происходит именно так: оформляем заказ, средства резервируются сервисом, я делаю письмо, вы смотрите результат. И даже добавляю: может, я где-то ошибаюсь?
После этой фразы тон переписки меняется довольно резко.
Приходит короткий ответ: «Услышал вас». А дальше появляется фраза, которая у людей, работающих на фрилансе, уже давно стала чем-то вроде профессионального мема. Суть её сводится к тому, что с таким подходом заказчик и сам может написать письма, с помощью DeepSeek, Gemini, ChatGPT и ещё «кучи других помощников».
В этот момент я понял, что расследование практически завершено.
Потому что есть одно простое наблюдение: когда человек действительно может сделать работу сам, он обычно не ищет исполнителя, не пишет подробное техническое задание и не ведёт длинную переписку. Он просто садится и делает.
Но прежде чем окончательно закрыть этот маленький детектив, я решил заглянуть в профиль заказчика.
И тут картина стала ещё интереснее.
Аккаунт зарегистрирован в 2017 году. За всё это время, четыре заказа и два отзыва. При этом в описании профиля красуется набор очень серьёзных слов: AI-marketing automation, cold outreach, email campaigns, growth hacking. Всё звучит так, будто сейчас из-за угла выйдет человек, который автоматизировал половину SaaS-рынка.
Правда, если перевести это на обычный человеческий язык, получается примерно следующее: «Я знаю много модных слов про маркетинг».
Потому что когда люди действительно занимаются холодными рассылками, они обычно пишут что-то конкретное: сколько лидов получили, какие ниши работали, какие результаты были у клиентов. А здесь, просто красивый салат из терминов.
И постепенно начинает складываться довольно знакомая схема. Похоже, перед нами классический перекуп начального уровня. Клиент приходит к нему с задачей, он берёт заказ дороже, а потом ищет исполнителя дешевле. Иногда при этом пытаясь получить бесплатный тест, чтобы максимально снизить риск для себя.
Самое забавное во всей этой истории, фраза про то, что «я и сам могу написать через ИИ». Если человек действительно может спокойно написать такую цепочку писем сам, то задача для него уже решена, и копирайтер ему, в общем-то, не нужен.
Я ответил довольно спокойно. Сказал, что если он действительно может написать такие письма с помощью нейросетей, то это даже хорошо, значит, проблема закрыта. А я, в свою очередь, придерживаюсь простой схемы работы через сервис: заказ, выполнение, оплата. Бесплатных тестовых текстов, даже ради рейтинга, я не делаю.
В любом случае пожелал ему удачи в проекте и хороших результатов с рассылкой.
И на этом диалог закончился.
Если честно, во всей этой истории есть один простой вывод, который довольно быстро понимаешь на фрилансе. Иногда лучший результат переговоров, это не полученный заказ, а вовремя закрытый чат.
Потому что любая работа всё-таки должна быть оплачена.
А если вдруг этот человек всё-таки написал свои письма через нейросети, то я искренне надеюсь, что его рассылка хотя бы не попадёт в спам.
И вот тут, возможно, кто-нибудь скажет, что во всей этой истории неправ именно я. Может быть, действительно нужно было радостно согласиться со всеми условиями, энергично кивать, смотреть заказчику в рот и сразу писать пять писем, надеясь, что где-нибудь в конце этого приключения всё-таки появится оплата!?
