Avito

Татьяна Илюшникова, замминистра экономического развития России:

«Минэкономразвития России последовательно расширяет возможности для женского предпринимательства. Мы видим, что женское предпринимательство  — это уже не нишевая история, а сложившийся сегмент МСП. Анализ данных выявил три устойчивых тенденции. Первая — осознанность: женщины меньше рискуют, больше учатся, делают ставку на социальную и креативную составляющие. Они реже берут кредиты и быстрее их закрывают. Всего 38% получателей заемных средств – женщины. Вторая — влияние на демографию: исследование показало, что запуск своего дела положительно влияет на решение о рождении детей. Чаще всего женщины принимают решение о запуске бизнеса во втором декрете.  53% женщин запускают бизнес после 35 лет, когда дети уже есть. И третья — преемственность: почти миллион россиянок строят бизнес вдолгую и хотят передать его детям».

Аналогичный тренд и среди аудитории Авито. В 2025 году число женщин-продавцов на Авито Товарах выросло на 102% — быстрее, чем у мужчин (84%). Среднемесячный рост также выше: 6% против 5%. На начало 2026 года более половины предпринимательниц на платформе — женщины 35–44 лет. Многие в этом возрасте стремятся совместить семью и профессиональную реализацию.

По данным исследования, 3,4 млн женщин работают как самозанятые, 1,9 млн зарегистрированы как ИП, ещё 904 тыс. руководят юридическими лицами. При этом на Авито Товарах 60% предпринимательниц выбирают формат ООО — такой выбор говорит о стратегическом подходе: он позволяет отделить личное имущество от обязательств компании, повышает доверие банков и партнёров, а также открывает возможности для масштабирования.

Один из заметных трендов: рост присутствия женского бизнеса в приоритетных отраслях экономики – туризме, IT, сельском хозяйстве, производстве. По данным Авито Товаров, помимо детских категорий, сегмента красоты и товаров для дома, растёт их присутствие в направлениях «готовый бизнес и оборудование», «автосервис», «запчасти». Это расширяет предпринимательскую повестку и показывает готовность работать в сферах, которые ранее считались преимущественно мужскими.

Согласно обзору, среди российских регионов наибольшее число женщин-предпринимателей, работающих в статусе ИП и самозанятых, традиционно сосредоточено в крупных экономических центрах. В топ-10 вошли Москва, Московская область, Краснодарский край, Санкт-Петербург, Ростовская и Свердловская области, Республики Татарстан и Башкортостан, а также Челябинская и Новосибирская области.

Однако география бизнеса меняется. По данным Авито Товаров, 51% предпринимательниц работают из регионов и 49% — из городов-миллионников. Онлайн-инфраструктура снимает территориальные ограничения: продавец самостоятельно настраивает таргетинг для своего объявления и легко расширяет географию показов на нужные регионы.

Влад Федулов, управляющий директор Авито:

«Успех женщин-предпринимателей на платформе Авито я во многом связываю с возможностью прямого общения с клиентом. Женщины исторически сильны в коммуникациях, что помогает им легко вступать в диалог, выяснять предпочтения, корректировать стратегию на основе спроса и клиентских отзывов. Со своей стороны мы стремимся обеспечить всем пользователям широкий спектр технологичных инструментов для комфортного и эффективного взаимодействия».

С приходом искусственного интеллекта вести бизнес становится легче. Сейчас на платформе тестируются два ИИ-ассистента — Ави для покупателей и Ави Pro для профессиональных продавцов. Ави Pro анализирует статистику объявлений, выявляет причины изменений в показателях и подсказывает, как повысить эффективность продаж, а в будущем сможет практически полностью автоматизировать работу на платформе.

Совместный обзор Минэкономразвития и Авито фиксирует главное:  женское предпринимательство в России вышло на стадию зрелости. Это уже не локальный тренд, а системный фактор экономического и социального развития — с растущим масштабом, цифровой опорой и государственной поддержкой.

«Когда человек приходит с запросом „хочу кроссовер“, вариантов может быть очень много — и по брендам, и по конфигурациям. Поэтому мы начинаем не с марки, а со сценария использования: город или трасса, есть ли семья, планируются ли дальние поездки. От этого зависят привод, мощность и оснащение», — объясняет Лонин.

Исходя из потребностей покупателя формируется выборка по рынку, а уже затем сравниваются конкретные модели у дилеров. На практике такой подход позволяет сразу отсечь нерелевантные варианты.

Рассчитываем реальный бюджет (и это не только про стоимость машины)

Второй ключевой этап — понимание полной стоимости владения в первый год. Покупатели новых автомобилей часто ориентируются только на цену машины, не учитывая сопутствующие расходы: страховки, оформление, сезонные шины, иногда — дооснащение.

Например, по данным экспертов страховой компании «Согласие», средняя стоимость КАСКО для опытного водителя 35 лет со стажем 15 лет на новый автомобиль 2025–2026 года в Москве или Санкт-Петербурге составляет Lada Vesta — 63 тыс., Haval Jolion — 92 тыс., Geely Monjaro — 171 тыс. При этом на итоговую стоимость полиса влияют различные факторы: стаж и возраст водителя, территория регистрации, а также степень защиты автомобиля от угона.

«Мы вместе с клиентом заранее просчитываем стартовый бюджет: страхование, сезонную резину, дооснащение, ближайшее техническое обслуживание. Человек ещё на этапе подбора понимает, во сколько реально обойдется покупка», — говорит эксперт.

Отдельная распространенная ошибка — постепенное «расширение» бюджета в процессе выбора: сначала кажется, что достаточно добавить небольшую сумму, чтобы взять комплектацию выше, затем — еще немного ради дополнительных функций. В результате бюджет на покупку автомобиля оказывается заметно больше, чем планировался. Поэтому при подборе авто эксперт помогает находить альтернативные варианты под заданную рамку бюджета

Сравниваем комплектации предметно, а не по принципу «максимум»

На рынке сейчас много комплектаций, и покупатели часто думают, что «чем дороже — тем лучше». На практике эксперты советуют подходить к выбору прагматично. По словам Лонина, чаще всего покупатели считают необходимыми опции, которые влияют на ежедневный комфорт и безопасность: подогревы (руля, сидений, лобового стекла), парковочные ассистенты, в некоторых случаях — систему кругового обзора. При этом встроенная навигация и голосовое управление остаются невостребованными — многие водители предпочитают пользоваться приложениями со смартфона. Также, часть клиентов относится настороженно к системе Start/Stop и отключает её в городском режиме.

Получаем видеоосмотр автомобиля от эксперта

Даже при покупке нового автомобиля можно заранее запросить видеоосмотр выбранной машины. Это позволяет убедиться соответствует ли авто описанию, оценить состояние и исключить возможные повреждения, полученные при хранении или транспортировке.

«Мы предлагаем своим пользователям после бронирования авто профессиональный видеоосмотр машины. По сути, человек получает возможность заранее увидеть автомобиль, который он планирует купить», — поясняет Юрий Лонин. Это снижает временные затраты на лишние поездки в автосалон и помогает точнее планировать финальный визит и оформление.

Контролируем условия сделки при покупке авто у дилера

Самые частые вопросы пользователей, по наблюдениям сотрудников сервиса «Селект», связаны с ценой и условиями покупки — что входит в стоимость и как формируется финальный расчёт от дилера. Практика дистанционного сопровождения направлена на то, чтобы заранее прояснить и согласовать состав сделки. Персональный менеджер вместе с вами смотрит, какие скидки применимы, возможна ли покупка без кредита и дополнительных опций.

Как отмечает Юрий Лонин, для многих клиентов принципиально понимание итоговой суммы без допоборудования и сопутствующих услуг, таких как сигнализация, антикоррозийная обработка, плёнки или зимняя резина, которые заметно увеличивают итоговый чек.

«Мы контролируем условия, чтобы при визите в дилерский центр они соответствовали предварительным договорённостям», — говорит эксперт.

С какими запросами обращаются чаще всего

По словам Лонина, большинство клиентов просит подобрать несколько вариантов под задачи, сравнить комплектации и оснащение, уточнить наличие у дилеров и просчитать условия покупки — особенно когда человек понимает класс и ценовой диапазон, но не ориентируется в брендах.

При этом запросы нередко выходят за рамки «стандартного подбора». Например, в ситуациях, когда эксперт ищет автомобиль в подарок и учитывает все детали — вплоть до необычных решений вроде розовой плёнки, если это пожелание клиента.

«Когда у человека на руках не десятки вариантов, а понятный список подходящих проверенных автомобилей, заранее просчитанный бюджет с контролируемыми условиями покупки, решение принимается намного спокойнее», — говорит Юрий Лонин, менеджер сервиса «Селект» Авито Авто.

Получите бесплатный онлайн-подбор в сервисе «Селект» от Авито Авто. Просто нажмите на кнопку «Свяжитесь со мной» в понравившемся объявлении и персональный менеджер перезвонит вам, чтобы уточнить детали и предложить варианты.

Почему Николай Фоменко

Для Николая автомобили — не просто хобби, а часть жизни. Он мастер спорта международного класса по автоспорту, побеждал в чемпионатах России и в классе N-GT на этапе FIA GT, первым из россиян вышел на старт легендарного марафона «24 часа Ле-Мана», а позже работал техническим директором команды Marussia в Формуле-1. Сотрудничество с Николаем Фоменко — продолжение стратегии Авито Авто по развитию прозрачного и безопасного автомобильного рынка.

«Я много лет в автомобилях — и на трассе, и в жизни. Мне близок подход Авито Авто: технологично, открыто, со знанием дела и с уважением к человеку, который принимает решение. В этом партнерстве я хочу помочь людям выбирать спокойнее и увереннее», — рассказал о сотрудничестве Николай Фоменко.

Что думают покупатели

По данным опроса Авито Авто, онлайн-площадки уже изменили правила игры: 83% россиян считают, что выбирать машину сегодня удобнее, чем 10 лет назад. Люди не хотят покупать «кота в мешке» — им важны проверка, сравнение и взвешенные решения.

В 2026 году рынок ждет высокая активность: каждый третий (34%) планирует приобрести автомобиль в ближайший год. Самые решительные — в возрасте 35–44 лет, 42% из них присматриваются к авто с пробегом. Средний бюджет на покупку — около 2,3 млн рублей.

Какие автомобили выбирают россияне

Седаны остаются фаворитами (35%), следом идут кроссоверы (28%) и внедорожники (24%). Замыкают пятерку универсалы (23%) и хетчбэки (19%).

По брендам лидируют японские марки — их рассматривают 30% опрошенных. Отечественные и европейские производители делят второе место (по 25%.

Что важнее всего при покупке

Цена остается главным критерием (60%), но следом идут прозрачность истории автомобиля (51%) и состояние кузова (48%). Люди хотят знать, не было ли серьезных ДТП и ремонта.

Больше новостей о мире авто ищите в нашем телеграм-канале Avito.Live.

Героями роликов стали мужчина и женщина, которым предстоит решить непростую задачу: найти подарки для каждого члена семьи к 23 февраля и 8 марта. Ситуация знакома многим: нужно угодить всем, не выходя за рамки бюджета и не потратив уйму времени.

Авито показывает, что решение есть. Платформа запускает «Хватамбу» — распродажу, где можно найти подарки на любой вкус. Для мужчин к 23 февраля — строительные инструменты и автомобильные аксессуары. Для женщин к 8 марта — духи, сумки и тысячи других товаров. И все это — с настоящими скидками.

Распродажа продлится с 9 февраля по 8 марта. В эти дни на Авито можно купить товары со скидками до 80% в любых категориях: от техники и запчастей до одежды, мебели и аксессуаров.

Кроме выгодных покупок, «Хватамба» дарит шанс выиграть крупные призы. Пользователи старше 18 лет со всей России могут выполнять простые задания, копить очки и участвовать в розыгрыше 1 миллиона рублей и других подарков.

Осенняя «Хватамба» уже доказала свою популярность. Россияне сэкономили на покупках 1,2 миллиарда рублей, а общая сумма приобретенных товаров составила 11,4 миллиарда рублей. Каждый день во время прошлой распродажи пользователи оформляли около 63,5 тысяч покупок при среднем чеке 7 тысяч рублей.

Самыми популярными категориями стали одежда, обувь и аксессуары — на них пришлось больше трети всех продаж. В пятерку лидеров также вошли автозапчасти, товары для хобби, мебель и аудио- и видеотехника.

НАЙТИ ПОДАРКИ

Avito Analyst Bootcamp поможет начинающим специалистам пройти путь от стажера до мидла за один год. За время программы ребята научатся работать с большими данными и превращать их в полезные бизнес-решения. Для участия в отборе требуется владение технологиями выбранного направления: продуктовая аналитика или BI-разработка, готовность работать от 30 часов в неделю и образование по технической, математической или IT-специальности (2+ курс). Для работы Авито предоставит корпоративную технику. Весь год вас будет поддерживать наставник, а опытом можно будет обмениваться в комьюнити стажеров. Помимо этого, у начинающих специалистов будет возможность получить дополнительное обучение от Академии Аналитиков Авито.

Стажировка оплачивается. Ребята, которые покажут лучшие результаты, смогут получить оффер на постоянную позицию в Авито.

Программа для продактов рассчитана на шесть месяцев. Заявки могут направить студенты 2−4-х курсов бакалавриата, 4−5-х курсов специалитета и 1−2-х курсов магистратуры и выпускники технических, математических или IT‑специальностей. Кандидаты должны иметь общее представление о том, как запускать и масштабировать цифровые сервисы и считать продуктовые метрики. Для роли важно быть знакомым с методологией качественных и количественных исследований, уметь собирать вводные по задаче и изучить основы проведения A/B‑тестов.

Формат при этом гибкий. Можно работать удаленно или в гибридном режиме — в зависимости от команды. Но нужно быть готовым к работе полный день. Стажерам предоставляют корпоративную технику и доступ к образовательным ресурсам Авито. Дополнительно предусмотрены компенсация питания и доступ к бесплатным онлайн-сессиям с психологами и юристами.

По итогам стажировки будет возможность перейти на Avito Product Bootcamp. Это программа, на которой можно прокачаться до мидла за 9 месяцев. Во время буткемпа вы продолжите развиваться и работать с продуктами Авито, опираясь на помощь команды и наставника.

Чтобы попасть на программу, нужно подать заявку и прикрепить резюме, затем пройти онлайн-тест, выполнить продуктовый кейс и записать видеоинтервью, пройти техническое и финальное собеседование.

Особенность распродажи — возможность получить подарки и главный приз в 1 млн рублей. Для этого необходимо выполнить простые задания, набрать очки и принять участие в розыгрыше призов. Претенденты на приз — все пользователи из России старше 18 лет.

Елена Низовцева, руководитель бизнес-направлений «Распродаж», промо и мотивационных программ на Авито:

Авито  —  это уникальная по формату площадка. К нам приходят не только, чтобы просто купить или продать товар, но и пообщаться с продавцом — уточнить детали или возможность дополнительной скидки. Распродажа — отличная возможность приобрести подарок для близкого человека и порадовать себя в том числе. Благодаря “Хватамбе” пользователи найдут здесь уникальные предложения, которых нет больше нигде: от бытовой техники и гаджетов до дизайнерской мебели и одежды от локальных брендов.

Распродажи дают возможность не только сэкономить, но и сделать те самые покупки, которые давно откладывал, в том числе и для близких в преддверии праздников. По данным опроса Авито, рейтинг подарков среди женщин такой:

1. Цветы выбирают 39%. В среднем на платформе букет со скидкой можно приобрести за 1 700 рублей.

2. Косметику и парфюмерию предпочитают 27%. Средняя цена таких наборов — 3 000 рублей.

3. Также популярны ювелирные украшения — их хотят те же 27%. Цены на товары из серебра начинаются от 1 500 рублей со скидкой.

На осенней «Хватамбе» россияне приобрели товары на сумму 11,4 млрд рублей, сэкономив 1,2 млрд рублей за счет скидок до 90%. В среднем ежедневно пользователи сервиса совершали около 63 500 покупок. Средний чек по итогам распродажи составил 7 000 рублей.

СХВАТИТЬ ТОВАР НА «ХВАТАМБЕ»