Попалось интересное в сети:

И это всего лишь один склад в одной области. Сколько таких по всей стране, наверное, не скажет никто. Видно, что многое явно вскрывалось, но кое что и в заводской упаковке.

Всё что есть на этом кладбище поедет на аффинаж и в переплавку, как только найдется тот, кто заплатит 1 243 100 664р.

П.С. Фото из официальных открытых источников.

"Мопед не мой", а пост родился из за вот этого коммента:

в США массово списали похожий склад, подарив устройства радиолюбителям на условии, что они никогда не вернутся в коммерческий оборот, так появилась The VHF Teletype Society

Иногда кажется, что участие в тендерах — это сложный и запутанный процесс. Но на самом деле всё просто. Если следовать нескольким проверенным «правилам», можно гарантированно остаться без контракта 😎

Шаг 1: не обращайте внимания на детали

Техническое задание — это просто формальность.

Кому нужно контролировать допустимые сроки устранения неисправностей, наличие оригинальных запчастей на складе или требования к документообороту?

Правильно, не вам!

Шаг 2: поставьте самую низкую цену

Не считайте логистику, выезды инженеров, запчасти, налоги и амортизацию оборудования.

Разберётесь по ходу работ!

Шаг 3: игнорируйте список документов

Лицензии, допуски, подтверждение опыта и аттестации сотрудников можно будет донести потом.

Шаг 4: готовьте заявку в последний вечер

Так интереснее: никогда не знаешь, что сломается раньше — интернет, площадка или нервная система.

Шаг 5: не проверяйте условия оплаты

Отсрочка на 90–120 дней — отличный способ неожиданно узнать, что зарплату инженерам нужно платить раньше.

Шаг 6: не обращайте внимания на SLA

Требование выезда за пару часов и круглосуточная доступность специалистов — мелочи.

Шаг 7: не оценивайте реальный объем работ

В документации написано «обслуживание оборудования», а сколько там объектов и выездов — разберётесь после победы.

Все, вы великолепно справились с тем, чтобы тендер стал не ваш!

Если серьёзно, тендеры на сервисное обслуживание могут быть одним из самых стабильных источников заказов. Но шанс выиграть конкурс выше у тех, кто внимательно читает документацию, считает экономику и готовит пакет документов заранее.

С экспертом одной из площадок разобрали базовую базу участия в тендерах на сервисное обслуживание — что проверять в документации, какие документы готовить и какие риски учитывать.

Подробнее на сайте!

Для федеральных министерств март — это как пятница для офисного работника: старые бюджеты надо освоить, новые — распланировать, а лето уже близко, значит, пора готовить инфраструктуру. Если вы когда-нибудь думали, что тендеры Федеральных органов исполнительной власти — это закрытый клуб для «своих», посмотрите на ленты закупок Минцифры, ФНС или Минфина в эти недели. Там столько бытовухи и конкретных задач, что диву даешься.

Я покопался в мартовских закупках и нашёл три устойчивые темы, по которым ведомства стабильно платят деньги. Под каждую нишу можно найти место и небольшой компании, и команде фрилансеров, если знать, куда смотреть и какие грабли ждут на старте.

IT и цифровизация: время «доверенного софта»

С 1 марта 2026 года вступают в силу новые правила по «доверенному ПО» и реестру российского софта. Для многих федеральных и региональных ведомств это уже не бюрократическая формальность, а повод срочно обновлять софт, докупать лицензии и переезжать на облака, которые соответствуют требованиям реестра отечественного ПО.

Что ищут:

• Обновление систем документооборота.

• Лицензии на софт (только из реестра отечественного ПО).

• Услуги по информационной безопасности.

• Облачные решения для госучреждений.

Пример из ленты: Один из подведомственных Минфину учреждений — ФКУ по эксплуатации административных зданий и дачного хозяйства — объявил тендер на обновление программного обеспечения Smeta.ru в рамках ИКТ. Сумма контракта — 672 тысячи рублей, работы нужно выполнить до конца 2026 года.

Кому заходить: IT-компаниям, которые уже имеют в портфеле решения из реестра отечественного ПО и не боятся жестких требований к документации.

Исследования и аналитика: чиновникам нужны умные мысли

В марте госорганы традиционно активнее заказывают исследования и аналитику. Им нужны не отчёты «для галочки», а конкретные цифры, обзоры рынков и прикладные методички, на которых потом строят новые программы и регуляторные решения.

Что ищут:

• Анализ импортозамещения в конкретных отраслях.

• Разработку методик для образовательных стандартов.

• Мониторинг цен на сырьё и оборудование.

• Организацию форумов и стратегических сессий.

Пример из ленты: Главный информационно‑аналитический центр МВД России ищет оценщиков для расчета рыночной стоимости продовольствия, которое ведомство собирается распродать по регионам Сибири и Алтая. Подрядчику нужно выехать на объекты, проверить активы и выдать обоснованную оценку, чтобы не продешевить и уложиться в сроки закупки.

Кому заходить: Небольшим аналитическим агентствам, маркетологам, вузам и даже толковым фрилансерам, умеющим работать с большими данными и госотчётностью. Главное — показать в заявке, что вы уже делали что-то похожее.

Сервис и эксплуатация: вода, уборка и охрана без сюрпризов

Ведомства — такие же офисы, как и у всех. Им нужно, чтобы зимой было тепло, летом — прохладно, в кулерах — вода, а на входе — охрана. Март — время, когда многие прошлогодние контракты заканчиваются и объявляются новые торговые процедуры.

Что ищут:

• Услуги клининга для административных зданий.

• Поставку питьевой воды и расходников.

• Охрану объектов.

• Организацию командировок и обучения сотрудников.

Пример из ленты: подведомственное МИД России предприятие, обслуживающее дипломатический корпус, ищет подрядчика для ухода за аквариумами и изотермическим резервуаром в комплексе отдыха «Завидово» под Тверью. В тендере разыгрывают около 890 тысяч рублей на годовое обслуживание с итогами в марте.

Кому заходить: Локальным сервисным компаниям. Участвовать в таких закупках проще, чем в IT-конкурсах: меньше бюрократии, требования понятнее. Но есть нюанс: заказчики очень не любят срывов графиков. Один прокол — и внесение в «чёрный список» недобросовестных поставщиков обеспечено.

Как это всё искать и не свихнуться

Госзакупки размазаны по куче площадок. Официальный сайт zakupki.gov.ru — база, но интерфейс там, мягко говоря, для мазохистов. Торги проходят на восьми разных электронных площадках: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и других. Вручную всё это мониторить — можно с утра до вечера только этим и заниматься.

Я для себя решил вопрос просто: использую агрегаторы тендеров — например,  РосТендер или аналогичные сервисы. Забиваешь ИНН интересующих ведомств, ставишь фильтры по сумме и категориям, и каждое утро получаешь подборку свежих лотов на почту. Это экономит часы времени.

Важный лайфхак: не пытайтесь участвовать во всём подряд. Выберите 2-3 заказчика, которые географически и тематически вам близки, и настройте мониторинг только по ним. Так вы будете видеть и крупные контракты, и мелкие заявки на обслуживание, которые часто проходят мимо радаров охотников за миллиардами.

Подводные камни, о которых молчат гуру тендеров

Госзаказчики — не Сбер, штрафы у них помягче, но бюрократии не меньше. Вот что важно знать новичку:

1. Документы должны быть идеальны. Опечатка в названии фирмы или старая версия выписки из ЕГРЮЛ — и заявку отклонят. Автоматически. Даже если вы предложили лучшую цену.

2. Обеспечение контракта. Выиграли тендер на 2 млн? Будьте готовы заморозить 200-300 тысяч на счёте до окончания работ. Деньги не пропадают, но из оборота выпадают.

3. Сроки оплаты. Государство платит, но иногда не быстро. Бывает, что деньги приходят через месяц-два после подписания акта. Закладывайте это в финансовую модель.

4. Антидемпинговые меры. Если снизите цену больше чем на 25%, придётся доказывать, что вы не сбрендили и сможете выполнить работу за такие деньги. Например, прикладывать гарантийные письма от производителей или договоры субподряда.

5. Реестр недобросовестных поставщиков. Попасть туда легко — достаточно сорвать один контракт. Выбраться — практически невозможно. Работайте с тендерами внимательно.

Что в сухом остатке

Федеральные ведомства — огромный и предсказуемый рынок. Там нет «блата» в том смысле, который вкладывают в это слово обыватели. Там есть жёсткая процедура, куча бумажек и чёткие требования. Но если вы умеете делать свою работу качественно и готовы потратить время на оформление заявок, госзакупки могут стать вашим стабильным источником заказов.

Начните с малого: выберите одно ведомство в вашем регионе, настройте мониторинг и просто понаблюдайте месяц, что они покупают. Увидите — там много всего, что вам по силам.

Поставки не было. Поставщиком направлено письмо от 27 июня 2024 года с повторным предложением осуществить поставку не позднее 20 июля 2024 года либо расторгнуть контракт по соглашению сторон.

- Комментарий: сегодня практика складывается так, что если заказчик при неисполнении контракта расторгает его соглашением сторон - контролёры заказчика признают нарушителем. Поэтому такой вариант (расторжения по соглашению) может и хорош для поставщика, который "не смог", но совершенно неприемлем для заказчика.

Заказчик в итоге расторг контракт в одностороннем порядке, решение заказчика о расторжении должно было вступить в силу 12 июля, поставщик 9 июля письмом сообщил о поставке товара 12 июля, но в указанную дату поставки опять не было.

- Комментарий: довольно часто поставщики пишут письмо на решение об 1ст отказе, мол, всё сделаем в 10-дневный срок, но - письмо не работает! - работает только устранение нарушения. То есть, если в 10-дневный срок была (в данном случае) поставка товара - письмо имеет значение поскольку постольку. А если в указанный срок поставки не было, то хоть миллион писем поставщик напишет - все они не имеют значения.

Также заказчик взыскал 6 млн. по независимой гарантии с банка, а банк взыскал эти деньги с поставщика. После чего поставщик обратился в суд с иском о признании расторжения контракта незаконным и о возврате денежных средств.

Суд во всех инстанциях отказал! Суд признал, что заказчик действовал абсолютно правильно, а сумма независимой гарантии "является компенсацией в связи с неисполнением контракта, а не является исключительно выплатой сумм, начисленных как ответственность за неисполнение обязательств", т.е. не равна сумме ответственности (неустойки) по контракту и может быть взыскана независимо от неё.

- Комментарий: однако тут имеет значение формулировка контракта. Если в контракте указано, что неустойка входит в сумму ОИК, то входит. А если указано, что ОИК и неустойка независимы, то заказчик вправе взыскать обе суммы. В описанном деле заказчик похоже неустойку отдельно не взыскивал, по крайней мере, в реестре контрактов такой информации нет.

Но в контракте было условие, которое "разделяло" неустойку и ОИК:

7.12. В случае невозможности удержания Заказчиком суммы неисполненных Поставщиком требований об уплате неустоек (штрафов, пеней) в соответствии с пунктом 2.8 Контракта, Заказчик вправе удержать сумму неисполненных Поставщиком требований об уплате неустоек (штрафов, пеней), предъявленных Заказчиком, из суммы внесенной в качестве обеспечения исполнения Контракта (в виде денежных средств) в счет оплаты задолженности по Контракту.

Верховный суд РФ 17 февраля 2026 г. подтвердил правомерность ранее вынесенных решений судов.

Закупка в ЕИС (https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea20/view/common-inf...).

Судебное дело в КАД (https://kad.arbitr.ru/Card/6c3c9ea0-ed3e-4f39-b3fd-f1dfa4b62...).

В отличие от строго регулируемых государственных закупок, коммерческие тендеры Сбера — это главный канал входа для большинства поставщиков, так как они охватывают широкий и постоянно растущий спектр потребностей банка — не только IT и банки, а целый набор постоянных запросов: от доработки цифровых сервисов до поставки воды в офис. Изучение тендерной ленты в начале года дает четкое представление о текущих потребностях инфраструктуры Сбера и открывает возможности для заключения выгодных контрактов.

Для поставщика это не абстрактные «многомиллиардные конкурсы Сбера», а вполне конкретный пул лотов, из которых можно выбрать свою нишу — в IT, обучении, логистике или сервисе.

Ключевые направления закупок Сбера

Тендерная активность Сбера фокусируется на ряде ключевых сегментов:

• IT и цифровизация: Сбер сейчас смещает фокус от отдельных образовательных инициатив к широкой инфраструктуре — заметная часть коммерческих тендеров уходит в зону прикладного IT и телеком‑сервисов, без которых не живёт ежедневная работа банка. Роль «витрины» здесь во многом выполняет ООО «Сбербанк‑Сервис» — через него проходят закупки оборудования, ПО и услуг, обеспечивающих работу внутренних систем. Характерные действующие примеры на сегодня: предоставление доступа к сети Интернет для региональных подразделений, закупка гуманоидного робототехнического комплекса для научно‑технических, образовательных и исследовательских задач. Для подрядчиков это направление означает устойчивый спрос на телеком‑услуги, специализированное оборудование, лицензии и решения по информационной безопасности, которые встраиваются в цифровую экосистему Сбера, включая её образовательный контур.

• Логистика и поставки: В логистических и снабженческих закупках Сбера хорошо видно, как банк и его дочерние структуры закрывают повседневные потребности офисов: от воды и кофе до мебели и наградной продукции. Заметная часть таких лотов проходит через АО «Сбербанк Лизинг», которое регулярно закупает всё необходимое для своих региональных филиалов. Сейчас в ленте закупок это хорошо видно на примерах: поставка питьевой воды и санитарная обработка кулеров для офиса в Ростове‑на‑Дону, а также брендированная наградная продукция и сувенирная атрибутика для региональных подразделений. Для подрядчиков это ниша снабжения офисов, продуктов, напитков, мебели и мерча, где важно уметь работать по графику и закрывать заявки сразу в нескольких регионах.

• Сервис и аутсорс: В сервисных закупках Сбера хорошо видно, как банк и его экосистема выносят на подряд всё, что поддерживает работу офисов, клиентов и внутренних команд, но не относится к банковскому «ядру». Здесь и эксплуатация зданий, и контакт‑центры, и поддержка IT‑инфраструктуры. У Сбера есть и крупные сервисные контракты на модернизацию инженерных систем и аутсорсинг контакт‑центров, которые, как правило, рассчитаны на подрядчиков с серьезным штатом и выручкой. Такие закупки можно найти в общем разделе тендеров. Во всех подобных лотах заказчик детально расписывает ТЗ и критерии отбора, а от подрядчиков ожидает подтвержденный опыт, наличие ресурсов в нужных регионах и готовность работать по строгим срокам — это уже история не про микробизнес, а про компании, готовые тянуть большие объёмы сервиса.

Разброс по бюджетам в Сбере также широк: от небольших контрактов на поставку мерча и продуктов в офис до многомиллионных IT-проектов по доработке сервисов и разработке образовательных программ. Небольшие заказы обеспечивают стабильный оборот, а крупные IT-проекты и аутсорс открывают двери для долгосрочного сотрудничества.

Но есть и обратная сторона медали. Работа со Сбером требует железных нервов и идеальной дисциплины. Контракты банка славятся жесткими штрафными санкциями — просрочка даже на день по поставке воды в офис может вылиться в неустойку, которая съест всю прибыль от контракта. А процедура аккредитации новых поставщиков часто напоминает квест: помимо стандартных документов, Сбер может запросить развернутое подтверждение опыта, финансовые гарантии и кучу согласований, которая растягивается на недели.

Стратегия поиска: официальные каналы и агрегаторы

Информация о тендерах Сбера, как и у всех корпоративных гигантов, поступает из нескольких каналов, требующих комплексного подхода к мониторингу:

• Официальные каналы Сбера: Официальные порталы Сбера и его дочерних структур (Сбербанк Лизинг, СберУниверситет) служат первичным и наиболее авторитетным источником, где размещаются основные объявления и базовые требования к подрядчикам.

• Площадки электронных торгов (ЭТП): Это аккредитованные коммерческие площадки, на которых фактически проводятся все торги Сбербанка. Здесь фиксируются сроки, стартовые цены и ключевые критерии оценки предложений, поэтому мониторинг этих ЭТП обязателен.

• Отраслевые агрегаторы: Эти сервисы объединяют информацию с корпоративных ресурсов и ЭТП в одном окне. Они позволяют быстро отфильтровать активные закупки Сбера, его «дочек» и профильные лоты (например, IT или логистика), что значительно упрощает работу поставщика.

Для эффективного поиска поставщику Сбера нет необходимости в ручном обходе всех сайтов: гораздо продуктивнее настроить единый мониторинг по всем площадкам, чтобы не тратить время на рутину.

Практические выводы для поставщиков

На основе анализа общего контекста коммерческих закупок Сбера можно прийти к следующим практическим заключениям:

• Требование глубокой экспертизы: IT-проекты и поддержка и развитие систем в Сбере всегда сопряжены с высокими стандартами и требуют подтвержденного опыта. Успешное участие в них часто становится залогом долгосрочного системного сотрудничества.

• Географическая сегментация: Потребности в сервисе (клининг, логистика) жестко привязаны к регионам присутствия, что открывает хорошие ниши для локальных подрядчиков, способных обеспечить стабильность поставок и услуг.

• Готовность к бюрократии: Сбер требователен к документам. Аккредитация может занять недели, а штрафы за срыв сроков — одни из самых высоких на рынке. Ошибки в заявках отсеивают до половины претендентов.

Для поставщика стратегия проста: Необходимо настроить фильтры по Сбербанку и связанным структурам (Сбербанк Лизинг, Сберуниверситет) в агрегаторах тендеров, а также разделить направления (IT и обучение, логистика и снабжение, сервис и аутсорс) и следить за ними отдельными подборками.

Такой подход превращает Сбер из «неподъёмного гиганта» в понятного заказчика, у которого есть и крупные цифровые проекты, и вполне приземленные, но регулярные закупки для бизнеса.

Статья подготовлена по данным сервиса РосТендер