Лейтенанта полиции и профессионального переговорщика Дэнни Роумэна (Сэмюэл Л. Джексон) подставляют: теперь тот не просто уволен, а находится под следствием. Бывший коп не находит ничего лучше, чем ворваться в здание мэрии, взять заложников и потребовать переговорщика из другого округа (Кевина Спейси), который с ним когда-то работал.

Тандем Джексона и Спейси в идеально подходящих друг другу ролях, требующих борьбы умов и воли за контроль над взрывоопасной ситуацией, оказывается проницательным кастингом и лучшим элементом фильма. Вдохновленный реальным делом, в котором участвовала полиция Сент-Луиса, этот экшн-триллер придает знакомому сюжету о ложно обвиненном человеке, вынужденном нарушить закон, чтобы доказать свою невиновность, достаточно поворотов, чтобы сделать его увлекательным.

Фильм вызвал неоднозначную реакцию в американских спецслужбах, так как в нем были показаны методы работы переговорщиков, которые могли быть использованы террористами.

Фильм посвящен памяти Дж. Т. Уолша, сыгравшего в нем одну из последних ролей.

Все, что до "но"-лошадиное...
Мы часто используем эту частицу. Однако часто ли мы задумываемся, какой эффект она может оказывать? Спойлер-весьма сильный!

"Но"-это некая фраза разделитель. Она как будто перечеркивает все, что было сказано до нее:
Ты хороший сотрудник, но мы не собираемся повышать тебе зарплату
Ты классный парень, но ты просто друг

Это несложная задача-понять, на какой половине предложения делается акцент. И "но" этот акцент усиливает очень хорошо. А кто нам сказал, что мы не можем использовать вес соперника против его же самого? Давайте попробуем перевернуть предложение+добавить пояснение. Друзья, заметьте! Не оправдание, не отговорку, а именно пояснение! Используем следующую связку:

Мы не собираемся повышать тебе зарплату, в этом году бюджет уже заложен, но ты хороший сотрудник, давай вернемся к этому разговору в следующем году?

Я рассматриваю тебя как друга, у меня другой вкус, но ты классный парень, надеюсь, нам приятно вместе проводить время

Согласитесь, вот уже и другое дело? Не открещивайтесь от людей. Вы имеете право им отказать, а они имеют право услышать-почему.

Кстати, немножко лайв-блога :) Помните мою собаку из предыдущего поста? Гуляю я сегодня по торговому центру, как замечаю зоомагазин с изображением угадайте кого? :))

P.S. Не уверен, конечно, что это Лика, но, согласитесь, 1в1 похожа? :)
P.P.S надо зарегистрировать Лику как товарный знак!

Я немного нагрелась стулом от советов неназванных экспертов РБК , какие мантры надо говоррить в агрессивных переговорах. Обсудим!

Итак, я от РБК нагрелась, потом остыла., прочитала еще раз , вздохнуаи и решила написать, как на самом деле надо. Ибо зачастую аудитория – люди, которым не надо объяснять, почему фразы типа «Разделяю ваше возмущение, но не могу согласиться с аргументацией» нифига не помогают.

Любой человек, который хотя бы начал управлять командами, процессами или участвовать в переговорах (а это тоже управление), знает, что отдельный вид головной боли – искусство достичь намеченного результата, в пути не разбившись на куски, никого не послав нахер, не порыдав в платочек и не восстанавливаясь по три дня после каждого захода.

Потому что вам могут хамить. Вашу выверенную аргументацию и шикарные кейсы могут обесценивать, походя бросая: «Чёт не убедили». Вас могут и будут выводить из равновесия, чтобы поставить в невыгодную позу, перехватить ваш контракт, прогнуть по условиям.

Метод великих теоретиков: собака лает – а ты ей станцуй

Во времена туманной молодости, был опыт обучения на курсах, где обещали ловко натаскать на агрессивные переговоры. Их создатели этих курсов словами через рот обещали научить вести переговоры с агрессивным собеседником, не падая в конфликт, не разрушая себя и добиваясь целей. А по факту на курсах обучали алмазно-бессмысленным фразам типа тех, что приводятся в статье РБК: «Я не могу согласиться с вашим мнением, но признаю ваше право его высказывать»…

Это не аргумент и не переговорное айкидо! Такие фразы не «остроумны», не «элегантны» и не «помогут одержать победу в споре». Это жвачка для беседы двух почтенных джентльменов о погоде в файв-о-клок. Такие обороты уместны, когда вы общаетесь о вещах третьестепенной важности с умным и деликатным человеком.

Но они никогда не сработают в переговорах, особенно в агрессивных, они даже в сетевых срачах не сработают. Так и представляею: запостили мы большую статью с фактурой, цифрами, чёткими выкладками. Пришёл Типичный Комментатор и написал: «Хрень какая-то». А мы ему так: «Ваши аргументы основаны на неполных данных. Но со своей точки зрения вы, конечно, правы».

Так? А-ха-ха, нет, конечно.

Метод, который использую я и учу сотрудников : покажи собаке палку

Когда на вас лает барбос, вы ему не говорите, что понимаете его аргументацию. Вы делаете вид, что поднимаете с земли камень, либо машете палкой, либо достаете травмат и барбос понимает: сейчас кто-то получит по наглой гавкучей морде. Вот с лающими людьми точно так же.

Любые манипуляции теряют силу, если их вытаскивают на свет. И мы говорим: «Вы сейчас попытались обесценить наши выкладки, но не привели никакой своей аргументации. Потому показали себя недалёким балаболом и встали в позу клоуна. Вам в ней ок?».

После этого либо начинается конструктивный диалог, либо баним персонажей, чтоб не лаяли на нашей территории. И не боимся показаться грубыми и не миндальничаем, а показываем палку и готовы ею врезать по башке с вертушки.

На переговорах подход аналогичный. Там агрессоров не забанишь, но всегда можно громким уверенным голосом вскрыть их попытку обесценить наши аргументы, не приведя никаких контрдоводов. Громко и чётко зафиксировать, что человек пытался нас отманипулировать, но вместо этого сам себя поставил в глупое положение.

Способность называть вещи своими именами и не играть с манипулятором в его игру, а играть в свою – очень полезная штука. И нередко после этого… ну да, начинается конструктивный диалог. А иногда не начинается. Но это уже тема для другого поста.

Делитесь, как вы выходите из подобных ситуаций, какой у вас положительный опыт, какие решения были неудачными, к каким выводам вас привели.

Больше историй из управления, процессов и карьеры у нас в тг