Обзор сервисов, которые реально увеличивают повторные визиты

Ресторанный рынок становится всё более конкурентным: стоимость привлечения гостей растёт, а маржинальность бизнеса снижается. В этих условиях программа лояльности для ресторана – это не просто бонусы, а инструмент управления повторными визитами и средним чеком.

В этом обзоре – 10 актуальных сервисов, которые используются в HoReCa. Мы рассматриваем функционал, ограничения и формат внедрения. Материал основан на открытых источниках и практике рынка.

1. Тейка

2. UDS

3. r_keeper Loyalty

4. iikoCard

5. Saby Presto

6. Quick Resto Loyalty

7. FrontPad

8. Restik

9. Tillypad Loyalty

10. Fusion POS

Далее – подробный разбор каждого решения: функциональность, ограничения и сценарии применения в ресторане.

1. Тейка

Тейка – маркетинговая платформа для ресторанов, кафе и сетей. Поддерживает бонусные, скидочные и комбинированные программы, уровни лояльности, RFM-сегментацию, автоматические триггеры («давно не был», день рождения) и конструктор акций, каскадные рассылки и гео-уведомления. Интегрируется с iiko, r_keeper, 1С и другими системами учета.

Ключевое отличие – акцент на управлении повторными визитами через сегментацию и автоматизацию. Это не просто учёт бонусов, а полноценная CRM-модель возврата гостей.

2. UDS

UDS – бонусная система, работающая через единое мобильное приложение. Поддерживает кэшбэк, реферальные механики, push-уведомления и чат.

Особенность модели – ресторан размещается внутри общей экосистемы. Гостю необходимо установить приложение, где присутствуют конкуренты. Уведомления пользователи часто отключают, что ограничивает прямую коммуникацию. Подходит заведениям, готовым работать в формате маркетплейса.

3. r_keeper Loyalty

Встроенный модуль лояльности внутри системы r_keeper. Позволяет начислять и списывать бонусы, настраивать скидки и формировать отчёты.

Функционал ориентирован на кассовый учёт. Возможности глубокой сегментации, автоматических возвратных сценариев и омниканальных коммуникаций ограничены. Подходит для базовой бонусной модели.

4. iikoCard

iikoCard – встроенный модуль программы лояльности. Поддерживает бонусы, скидки и персональные предложения.

Решение удобно в рамках экосистемы iiko, однако ограничено в поведенческой аналитике и сложных маркетинговых сценариях. Часто используется как стартовый инструмент.

5. Saby Presto

Saby Presto — система автоматизации ресторанов с модулем лояльности. Поддерживает бонусные программы, скидки и аналитику по гостям.

Подходит заведениям, работающим в экосистеме Saby. Функционал закрывает базовые задачи, но возможности глубокой сегментации и автоматических маркетинговых сценариев ограничены.

6. Quick Resto Loyalty

Quick Resto включает модуль лояльности в свою систему автоматизации. Позволяет настраивать бонусы, скидки и проводить базовые рассылки.

Функционал сфокусирован на операционном учёте. Глубокая маркетинговая автоматизация ограничена.

7. FrontPad

FrontPad – система автоматизации ресторанов и доставки. Поддерживает бонусную программу и работу через POS.

Подходит заведениям с акцентом на доставку. Маркетинговая автоматизация ограничена.

8. Restik

Restik – комплексная автоматизация ресторанов с модулем лояльности. Позволяет вести карты гостей и настраивать бонусные механики.

Решение ориентировано на управление операциями. Возможности продвинутой сегментации ограничены.

9. Tillypad Loyalty

Tillypad – система автоматизации ресторанов с инструментами лояльности. Поддерживает бонусные и дисконтные программы, работу с картами и централизованное управление сетью.

Фокус – автоматизация учета. Продвинутые маркетинговые сценарии ограничены.

10. Fusion POS

Fusion POS – облачная система автоматизации ресторанов с модулем бонусной программы. Позволяет настраивать скидки и работать с базой гостей.

Подходит небольшим и средним заведениям. Функционал ориентирован на учёт, без глубокой маркетинговой автоматизации.

Почему ресторанам нужна программа лояльности: цифры рынка

По данным отраслевых исследований horeca:

. до 60-70% выручки ресторана формируется за счёт постоянных гостей
. привлечение нового гостя обходится в 5-7 раз дороже, чем удержание существующего
. внедрение автоматизированной программы лояльности может увеличить повторные визиты на 15-35%
. до 50% пользователей отключают push-уведомления в мобильных приложениях, если они не персонализированы

Это означает, что сама по себе бонусная система не гарантирует рост. Результат дают:

. сегментация гостей
. автоматические триггеры
. персонализированные предложения
. регулярная коммуникация

Именно поэтому важно выбирать не просто «начисление баллов», а систему управления повторными визитами.

Кому подойдёт какое решение

Перед выбором программы лояльности ресторану важно понять текущую задачу бизнеса.

Встроенные модули (iiko, r_keeper, Quick Resto и др.) подойдут если:

. нужна простая бонусная программа
. нет задачи глубокой сегментации
. маркетинг ведётся вручную

Это стартовый инструмент.

Маркетинговые платформы подойдут если:

. стоит цель увеличить частоту визитов
. необходимо работать с сегментами гостей
. важны автоматические сценарии возврата
. требуется аналитика по поведению клиентов
. бизнес планирует масштабироваться

В этом случае программа лояльности становится частью маркетинговой стратегии, а не просто кассовым модулем.

FAQ

Какая программа лояльности лучше для ресторана?

Для простого начисления бонусов подойдёт встроенный модуль. Для системного роста повторных визитов – маркетинговая платформа.

Нужно ли ресторану мобильное приложение?

Гости редко устанавливают отдельные приложения ради одного заведения, а уведомления часто отключают. Это усложняет коммуникацию. Альтернатива – Wallet-карты и Telegram-боты.

Увеличивает ли программа лояльности повторные визиты?

Да, если используется сегментация, автоматические триггеры и персонализированные предложения.

Можно ли интегрировать программу лояльности с iiko или r_keeper?

Да, чаще всего сервисы поддерживают интеграцию через API или готовые модули.

Итог

Программа лояльности для ресторана –  это инструмент управления возвратом гостей и частотой визитов.

Встроенные решения подходят для базового учёта бонусов.
Маркетинговые платформы позволяют системно работать с клиентской базой и увеличивать повторные продажи.

У премянницы через неделю день рождения, полез вчера искать подарок.
Заглянул в SOKOLOV, я там немало чего покупал, бонусы есть, скидки, уверения в безграничной любви ко мне как к постоянному клиенту - ну и так далее.
Племянница - высокая длинноволосая шатенка 17-ти лет, хотелось найти что-то интересное и оригинальное.
Нашёл вот эти серёжки:

Симпатичные, яркие - решил взять. Ценник немного удивил - вес около 4 грамм, эмаль к цене почти ничего не добавляет - как-то более 1000 рублей за грамм родированного серебра - многовато. Ну да ладно, один раз живём, да и радость дочери брата - дороже денег.
Заказал.
Не удержался, показал 20-ти летней дочери - что бы оценила своим взглядом.
А дочь хмыкнула, села за ПК и открыла Озон.
Она, оказывается, к Новому году подружке тоже серебрянные серёжки покупала менее 2х недель назад, и видела что-то похожее.
И ткнула меня вот в это:

Ну то, что я тут же отказался от заказа в магазине и заказал на Озоне - это, наверное, понятно.
В поддержку SOKOLOV я позвонил - вялые идиотские объяснения несчастной девушки оператора, на которую я попал - даже дослушивать не стал.
А что вы думаете про эту ситуацию?

Программа лояльности — это способ поблагодарить покупателей за то, что они выбирают ваш магазин. Вы даете скидки или подарки, чтобы они приходили чаще. Успешные программы развивают бизнес: растет количество клиентов, они чаще и больше покупают.

В статье расскажем, какие бывают программы лояльности, почему они работают и как это внедрить у себя.

Зачем это бизнесу

Какие задачи решать программой лояльности, каждый бизнес решает сам. Самые распространенные: увеличить количество постоянных покупателей, увеличить средний чек, экономить на рекламе, лучше изучить свою аудиторию.

Больше продавать

Бонусы и скидки любят все. Клиенты в погоне за бонусом часто тратят больше чем обычно.

Например, у вас кофейня. Клиент Саша покупает в среднем 6 чашек кофе в месяц. Сделайте каждую 10 чашку бесплатно. Саша начнет покупать по 9 чашек в месяц, потому что захочет бонус. В двух словах это так происходит.

Как увеличить продажи с помощью ПЛ, хорошо показывает сеть табачных магазинов Пармаркет.

У компании было 20 000 клиентов, но не было возможности их информировать о новинках и акциях. Сделали электронную карту лояльности Пармаркет+ через бота в Teleram:

Работает это так:

Регистрируетесь, получаете карту лояльности первого уровня. 5% от покупок возвращается на карту баллами. Картой первого уровня можно оплатить до 30% от суммы покупки.

Если оплачиваете заказ от 5000 рублей, карта повышается до второго уровня. Картой второго уровня можно оплачивать до 100% стоимости заказа.

Акции в Пармаркет теперь только для подписчиков бота, дают 100 баллов за регистрацию и 150 баллов на день рождения клиента.

Клиентская база выросла в 2 раза, выручка — на 40%

Результаты программы Пармаркет+ за 10 месяцев работы

Экономить на рекламе

Когда много постоянных покупателей, нет острой необходимости искать новых.

Филипп Котлер в книге «Управление маркетингом» приводит информацию, что привлечь нового клиента может стоить в 5 раз дороже, чем удержать существующего.

Увеличение удержания клиентов на 5% может привести к увеличению прибыли от 25% до 95%

Исследование Райхельда и Шефтера (2000), опубликовано в Harvard Business Review

Удерживать клиента

Срок жизни (lifetime, LT) — это сколько времени клиент пользуется вашими товарами или услугами. Чем дольше клиент у вас покупает, тем больше денег приносит. Программа лояльности может продлить LT клиента.

Интересно удерживают клиентов в российской компании доставки здоровой еды GrowFood. Основная идея — сделать так, чтобы клиенты заказывали регулярно.

Для этого разработали программу лояльности, которая состоит из нескольких уровней: Bronze, Silver, Gold, Platinum, Diamond, Royal и Legend. Чем выше уровень, тем больше преимуществ получает клиент.

А дальше как в игре. Клиент больше заказывает, прокачивает свой уровень, открывает новые бонусы, получает награды. Если не заказывать 90 дней подряд, уровень снижается на один.

Уровни Gold и Legend — несгораемые, потерять их нельзя.

Кроме того, если вы по какой-то причине не можете сделать заказ, то жмете на кнопку в приложении и замораживаете статус на 90 дней. Сохраняетесь, как в компьютерной игре.

Конверсия в возврат выросла на 7%, LT — на 10%, вырос оборот.

На старте работы программы.

Лучше понимать клиента

Через программу лояльности бизнес общается с клиентами. Рассказывает о новых товарах и услугах, получает обратную связь.

Вы видите, что клиенты покупают, сколько тратят. Это помогает улучшать магазин. Например, заказывать больше популярных товаров.

Какие бывают программы

Скидочная

Самый простой вариант. Покупатели получают скидки на товары или услуги. Обычно размер скидки зависит от суммы или частоты покупок.

Бонусная

Клиенты получают за покупки баллы или очки. Ими потом можно оплатить покупку или ее часть.

Когда у тебя есть бонусы, ты уже считаешь их своей собственностью, а собственность жалко терять.

Эффект владения

В бонусной программе возникает психологический эффект владения. В скидочной такого эффекта нет. Скидка — это возможность, а баллы человек сразу воспринимает как собственность. Это одна из причин почему бонусная программа эффективнее скидочной.

Пример бонусной программы — "Спасибо" от Сбера. Клиенты получают баллы за покупки картой Сбербанка. Эти баллы можно тратить на покупку у партнеров банка или обменять на рубли.

В скидочных и бонусных программах часто бывает несколько уровней. Выполняете очередное условие — бонусы увеличиваются. Как в кейсе GrowFood: больше заказываете, больше бонусов и подарков получаете.

Кэшбэк

Вариант бонусной программы. Только получает человек не баллы, а настоящие деньги. Часть денег после покупки возвращается назад. Магазин как бы говорит: "Спасибо, что купили у нас. Вот вам немного денег обратно".

Но есть нюансы. Бонусы клиент сможет потратить только у вас, а кэшбэк — где захочет. Технически организовать кэшбэк сложнее, чем бонусную программу. Да и за транзакции нужно платить дополнительные проценты. Для небольшого бизнеса кэшбэк не очень подойдет.

Подписка

Клиент платит регулярный взнос за доступ к особым привилегиям или скидкам. Это как клубная карта, только в современном формате.

Например, программа Amazon Prime. За ежегодную плату клиенты получают бесплатную доставку, доступ к стриминговым сервисам, специальные скидки.

Возникает эффект запирания:

Клиенты стремятся максимально использовать свою подписку

Человек рассуждает примерно так: мне был нужен доступ к видео, но ведь там еще скидки на еду и бесплатная доставка. Попробую их тоже, все равно ведь уже оплачено. Так пользователь лучше знакомится с продуктами компании.

Риски и ограничения

Программа лояльности — это маркетинговый инструмент. Как и другими инструментами, им нужно пользоваться аккуратно. Если сделать что-нибудь неправильно, вместо прибыли и роста получим убытки и негатив от людей.

Рассмотрим, какие существуют риски.

Клиентам сложно разобраться в программе

Если программа лояльности слишком запутанная, люди не захотят участвовать. Покупатели хотят получать и тратить бонусы легко.

Неправильная настройка программы

Если неправильно рассчитать бонусы, будете продавать дешевле себестоимости. Чтобы такого не случилось, нужно внимательно следить за тем, сколько вы тратите на программу и сколько она приносит.

Некоторым клиентам не понравится

Если вы даете особые привилегии только постоянным покупателям, новые почувствуют себя обделенными и уйдут к конкурентам. И наоборот. По возможности уделяйте внимание всем.

Впечатление от программы лояльности может распространяться на весь бренд.

Эффект ореола

Если ПЛ вызывает негатив, он может распространиться на все впечатление о вашей компании. Обратно это тоже работает: приятные эмоции от участия улучшают имидж.

Люди обманывают

Некоторые покупатели и сотрудники ищут лазейки, чтобы обмануть. Самый простой способ: продавец пробивает покупку, а бонусы начисляет на левую карту своему родственнику. От этого бизнес теряет прибыль, а клиент не получает свой бонус.

К покупателям это тоже относится:

Например, через кэшбэк от банка. Покупатель заказал кофемолку за 62 тысячи рублей. Получил кэшбэк 15%, а это чуть больше 9 тысяч. И сразу сделал возврат. В итоге получил и возврат и кэшбэк, магазин в минусе. И так несколько раз.

Пока раскрыли схему, убыток составил около 70 тысяч рублей.

Как внедрить у себя

Первое, что нужно для создания программы лояльности — учетная система. Это основа, там будем хранить информацию о клиентах: покупки, скидки, баллы. Настройка простой ПЛ в МоемСкладе займет несколько минут.

Выбрать тип программы

Помним, что сильно усложнять условия не стоит. Небольшому бизнесу вполне хватит скидочной или бонусной программы.

Наш партнер, разработчик программ лояльности TEYCA, провел анализ разных ПЛ и пришел к выводу, что бонусные программы эффективнее скидочных в 5 раз.

У этого несколько причин:

• срок действия бонусов можно ограничить, это стимулирует покупать чаще

• бонусы не индексируются на инфляцию, в долгосрок это выгодно

• бонусы можно потратить только на следующую покупку, это стимулирует возвращаться

Рекомендуем выбирать бонусную.

Разработать механики

Механики — это условия получения и списания бонусов.

Предположим, хотим разработать ПЛ для книжного магазина. Тогда механики могут быть такие:

• 100 рублей приветственного бонуса

• 5% от покупки возвращается баллами

• баллами можно оплатить не больше половины покупки

Простейшая программа готова.

Связать учетную систему и ПЛ

Правила прописали. Теперь нужно настроить учетную систему, чтобы запустить бонусную программу. В МоемСкладе это делается за пару минут, достаточно заполнить одну форму:

Условия бонусной программы для нашего случая:

• при начислении и списании 1 балл = 1 рубль

• можно оплатить до 50% покупки баллами

• баллы начисляются сразу

В момент регистрации клиент получает 100 баллов.

Бонусная программа готова. На кассе бонусы начисляются и списываются автоматически. Но это всегда можно сделать и вручную.

Скидочную программу сделать так же просто. Допустим, хотим сделать накопительную скидку. Чем больше клиент покупает, тем больше у него будет скидка:

В нашем случае условия такие:

• 1 уровень — всем после первой покупки, условие — покупки на 1 рубль и 1% скидки.

• 2 уровень — купить нужно суммарно на 10 тысяч рублей, скидка 3%

• 3 уровень — купить на 100 тысяч, скидка 5%

Товары — все.

Контрагенты — кому предоставлять скидку. Всем или отдельным группам клиентов. У нас всем.

Простейшая скидочная программа готова. Здесь еще остается пространство для настройки. Можно давать скидки только на некоторые товары. Например на те, которые плохо идут и занимают место на складе.

Наладить коммуникацию с клиентом

Программу лояльности настроили. Уже неплохо: клиенты покупают, копят баллы, тратят баллы. Но не хватает взаимодействия. Хочется, чтобы клиенты быстро узнавали о скидках и акциях. И со своей стороны давали отзывы о работе магазина.

Сделать это можно с помощью интеграций. Интеграции — это сторонние приложения, которые расширяют функционал МоегоСклада.

Если ПЛ из коробки слишком простая, то с помощью интеграции можно сделать программу любой сложности. Кроме того, через интеграцию можно общаться с клиентами:

• по SMS

• через пуши

• через телеграм бота

• через месседжеры: telegram, whatsapp, viber

Выводы

1. С помощью программ лояльности увеличивают клиентскую базу, средний чек, частоту покупок.

2. Удержание существующего клиента обходится в разы дешевле, чем привлечение нового.

3. Бонусные программы эффективнее скидочных.

4. Многоуровневые программы лояльности мотивируют клиентов продолжать покупки для достижения более высоких уровней, чтобы получать дополнительные преимущества.

5. Простые и понятные условия лучше сложных и запутанных.

6. Анализ покупок поможет лучше понимать клиентов.

7. При разработке ПЛ соблюдайте баланс между привлекательностью для клиентов и экономической эффективностью.

Титры

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.

Так вы лояльность не заработаете.