Всех приветствую! Буду рад отклику знающей аудитории) Планирую открыть ЧОП. Сам много лет работаю в этой сфере, как организатор всей работы. Но никогда не вникал в юридические вопросы и тендеры. Город 350 тыс.
Хотелось бы обсудить данные вопросы со знающими людьми. Буду рад любому совету а может и сотрудничеству 🤝
у нас в городе есть основной поставщик материалов для стоматологических клиник с широким ассортиментом для многопрофильного лечения зубов ротовой полости - от гигиенической чистки до сложной имплантологии
через свои каналы мне удалось выяснить, что аффилированное с ними юридическое лицо является партнёром ряда сетей общественного питания среднебюджетного уровня, в которые я иногда захаживаю. качество там приемлемое и ничего бы такого в упрёк сказать про них было бы нельзя, если бы ни одно наблюдение - мясные блюда у них таковы, что после трапезы происходит застревание пережёванного мяса в межзубном пространстве, для извлечения чего приходится пользоваться зубной нитью. очевидно, что не все люди делают это тщательно или не делают этого вообще, тем самым приближая необходимость посещения стоматолога, который в процессе лечения и будет пользоваться материалами, закупленными у того же холдинга.
выглядит как этакий бизнес-план на долгосрок
а в других областях такое встречается?
Производительность труда зависит от комплекса внутренних (технических, организационных) и внешних (рыночных, государственных) факторов. Ключевыми являются уровень автоматизации, квалификация персонала, система мотивации, организация рабочих процессов и корпоративная культура. Оптимизация этих элементов снижает затраты и увеличивает выпуск продукции.
Причиной происходящего является деградация управленческой деятельности.
Деградация управления обычно проявляется в нескольких ключевых признаках:
Отрицательный отбор: когда на ключевые посты назначаются не самые компетентные, а самые лояльные.
Утрата долгосрочного планирования: переход в режим «тушения пожаров» вместо стратегического развития.
Информационный вакуум: руководство получает искаженные отчеты, которые не соответствуют реальному положению дел.
Бюрократический паралич: количество регламентов растет, а их эффективность падает.
Уже много лет сидят умные дяди из высоких кабинетов и рассуждают о том, что одна из основных проблем России в их собственном неумении и бестолковости.
И что с этим делать не понятно.
Может и мне замутить подобный бизнес? 🤣 Насобирать у себя во дворе сухих веток, выдать их за какой-нибудь изящный букет большой редкости, и продать за сотку? 😂
Каждый продавец мечтает продать своё жильё быстро и дорого. Но часто возникает ситуация, когда квартира «идеальна», а покупатель всё равно проходит мимо. Давайте рассмотрим три распространённые иллюзии владельцев недвижимости, которые мешают успешной продаже.
Многие собственники уверены, что дорогой и качественный ремонт привлечёт покупателей и повысит стоимость квартиры. Но реальность часто оказывается иной.
Ремонт — дело вкуса. То, что кажется идеальным одному человеку, другому может показаться устаревшим или неуместным. Современные покупатели предпочитают свежий и функциональный интерьер, готовый к переезду. Сложный дизайн или чрезмерно индивидуальный стиль отпугивает большинство. Некоторые даже готовы купить квартиру без отделки, чтобы обустроить её под собственные предпочтения.
Сделайте ремонт простым и универсальным, либо предложите скидку покупателю, который хочет сделать всё сам.
Часто владельцы убеждены, что именно их этаж идеальный: ни слишком высоко, ни слишком низко. Они считают, что это преимущество привлечёт покупателей.
Каждый покупатель ищет что-то своё: кому-то нужен вид из окна, кому-то важна близость к лифту, а кто-то предпочитает тишину верхних этажей. Оптимальность этажа зависит от множества факторов: расположения дома, инфраструктуры района, наличия детей или пожилых родственников. Отсутствие единого стандарта «лучшего этажа» усложняет продажу.
Определите целевую аудиторию и подчеркните преимущества своего этажа именно для неё.
Некоторые собственники верят, что престижный адрес гарантирует высокую стоимость квартиры. Однако на практике это далеко не всегда так.
Цена определяется множеством факторов: состоянием самой квартиры, качеством дома, инфраструктурой района и спросом на рынке. Дорогой район привлекает определённую категорию покупателей, но не гарантирует мгновенного спроса. Важно понимать, что высокий статус района ещё не означает автоматическое повышение цены.
Проанализируйте рынок и выделите конкретные плюсы своего местоположения, которые будут интересны покупателям.
Покупатель выбирает квартиру не сердцем, а разумом. Именно рациональные аргументы играют ключевую роль в принятии решения. Помните, что ваш успех на рынке недвижимости зависит от умения видеть ситуацию глазами потенциального покупателя и адаптироваться к требованиям рынка.
Если спросить у собственника или коммерческого директора, чего обычно хотят «в следующем году», ответ почти всегда звучит одинаково: больше клиентов, больше заявок, больше сделок. Снаружи это выглядит логично. Но внутри, в реальной экономике, часто происходит странная вещь: клиентская база растёт, а прибыль — нет. Или растёт, но слишком медленно по сравнению с тем, сколько сил, людей и денег уходит на обслуживание этой базы.
Меня зовут Константин Холстинин. Я занимаюсь управленческими методологиями и практикой работы с коммерческими системами. И в какой-то момент стало очевидно: многие компании пытаются улучшать бизнес, продолжая смотреть на него через “среднюю температуру”. Средний чек, средняя конверсия, средняя скорость ответа. А потом удивляются, почему управляемость падает.
Константин Холстинин - директор по развитию компании "виавей" и автор методологии CLM
Проблема в том, что “среднего клиента” не существует. Есть клиенты, которые реально держат экономику. И есть клиенты, которые дают объём, шум, обращения, но почти не дают прибыли. Иногда даже «съедают» её, если считать стоимость обслуживания.
Правило Парето знают все: меньшинство даёт большую часть результата. Но в бизнесе часто делают с этим ровно две вещи: либо ничего, либо строят отчёт «для галочки».
При этом есть важный момент: в 2020 году исследователь Katsuaki Tanabe в работе про связь Парето и нормального распределения показал, что эффект 80/20 не просто “так сложилось”, а может быть связан с тем, как ведут себя распределения вкладов в больших системах. Для нас это важно не формулами, а смыслом: если у вас много клиентов и вклад каждого складывается из множества факторов, неравномерность результата — не случайность.
То есть слои в клиентской базе возникают не потому, что кто-то плохо работает, а потому что так устроен статистический и поведенческий мир.
CLM — Client Layer Management — это методология “управления слоями клиентов”. Она предлагает перестать пытаться сделать “всем одинаково хорошо” и перейти к управлению базой как системой слоёв.
Если совсем просто: есть клиенты, которые дают вам основную экономику. И есть “массовый слой”, который создаёт объём, но требует обслуживания. Эти группы требуют разных решений. Разных продуктов, разных правил сервиса, разных сценариев продаж и коммуникаций.
И вот здесь многие делают ошибку: пытаются “вырастить” массовый слой в прибыльный, вкладываясь в одинаково высокий сервис для всех. Иногда это даже красиво выглядит на презентации. Но в экономике часто заканчивается ростом затрат быстрее роста результата.
На наших обсуждениях CLM люди редко спорят с тем, что слои существуют. Спорят с другим: что делать с «длинным хвостом». С тем самым массовым слоем, который может быть экономически слабым, но психологически и стратегически важным — для узнаваемости, присутствия на рынке, репутации, конкуренции.
И вот здесь я скажу главное: CLM не говорит “всех мальков вон”. CLM говорит: хвост нужно управлять иначе, потому что у него другая цель.
Где-то хвост действительно надо ограничивать, если он разрушает экономику. Где-то — оставлять, но переводить в понятный режим, где он не конкурирует за внимание с клиентами, которые держат прибыль. А где-то хвост нужен как входной поток — но тогда важно управлять правилами входа и стоимостью обслуживания.
В этой статье я сознательно не расписываю механику “как именно”. Потому что в реальности это не один рецепт, а управленческий выбор, который зависит от модели бизнеса, маржи, каналов и стратегии.
Можно понимать CLM и даже согласиться с ним — и ничего не изменить. Потому что управлять слоями “вручную” тяжело: клиентская база меняется, сделки живут своей жизнью, сезонность, отток, новые входящие.
Поэтому CLM требует цифрового контура — системы, которая помогает регулярно видеть структуру базы, динамику слоёв и приоритеты для коммерческой команды. Здесь и появляется ИИ-контур: он не “решает за вас”, он делает видимым то, что в голове руководителя не удерживается при масштабе.
Смысл ИИ тут в одном: превратить идею в регулярный цикл решений. Чтобы вопросы “кого держим”, “кого развиваем”, “куда тратим внимание”, “что происходит с ядром” не решались интуитивно, а решались на данных.
Большинство компаний борются за рост базы, потому что это привычно и измеримо. CLM предлагает бороться за другое: за правильную структуру базы и за управляемость экономики.
Если вам знакомо ощущение «у нас много клиентов и много работы, но денег как будто не прибавляется» — это часто сигнал не про “плохих продавцов”. Это сигнал про то, что пора перестать управлять средними метриками и начать управлять слоями.
Последние пару лет я всё чаще слышу странные разговоры.
Люди обсуждают не работу. Они обсуждают состояния перед работой.
— Я сегодня не в ресурсе.
— Мне нужно восстановление.
— Нужно выйти в поток.
— Сегодня не тот вайб.
Иногда кажется, что мы строим сложную систему внутренних настроек, чтобы просто открыть ноутбук.
Я предприниматель больше 20 лет.
Запускал компании, франшизы, проекты в разных странах.
И честно — раньше никто не обсуждал состояния.
Была простая модель.
Есть задача.
Есть дедлайн.
Ты либо сделал, либо нет.
Когда продуктивность стала психологией
Сейчас эффективность превратилась в почти философскую дисциплину.
Появилось десятки терминов:
поток
ресурс
осознанность
эмоциональный баланс
цифровой детокс
восстановление
Сам термин flow придумал психолог Михай Чиксентмихайи.
Он описывал состояние полного погружения в задачу.
Но есть один нюанс. Поток — это результат работы, а не её условие.
Иллюзия постоянного flow
Сегодня многие хотят сначала попасть в поток, а уже потом начать работать.
Но поток так не работает. Он появляется после часа концентрации, а не до неё.
И после него всегда наступает flow recovery — период восстановления.
Это нормально.
Но современная культура продуктивности продаёт идею, что человек должен находиться в постоянном пике эффективности. Спойлер: так не бывает.
Почему я начал думать об этом
Я много бегаю ультрамарафоны.
Когда ты бежишь 100 километров, ты быстро понимаешь одну вещь.
Невозможно всё время бежать на максимуме.
Есть:
рывок
стабилизация
восстановление
снова рывок
Это естественный цикл.
Работа устроена точно так же.
Zen, который никто не обсуждает
Есть очень простая идея из философии zen. Делай одно действие полностью. Когда ты режешь овощи — режь овощи. Когда пишешь текст — пиши текст. Без постоянного анализа своего состояния. Сейчас многие делают наоборот.
Они сначала пытаются почувствовать правильное состояние, а уже потом начать действие.
Но чаще всего состояние появляется после действия.
Простой эксперимент
Попробуйте один день не думать о состоянии.
Не искать ресурс.
Не ждать вдохновения.
Не проверять внутренний баланс.
Просто садитесь и делайте задачу.
Через 40–60 минут произойдёт интересная вещь.
Вы внезапно окажетесь в flow.
Без ритуалов.
Возможно, мы немного переусложнили продуктивность
Раньше формула была простой:
начать → сделать → отдохнуть → продолжить
Сегодня она выглядит так:
ресурс → поток → баланс → детокс → восстановление → работа
Иногда кажется, что между человеком и действием вырос целый слой психологической инфраструктуры.
И возможно, главный навык современного человека —
иногда просто начать работать.
Парадоксально, но это и есть самый практичный zen продуктивности.
Я очень извиняюсь, но это же бредик полный. Товарищ, где твоя объективность и непредвзятость?
Во-первых, в России очень легко открыть ИП. Ну, для этого можно даже с кровать не вставать. При этом есть реально крутые банки для ИП. Где ещё можно так просто ИП стать не топая ножками никуда?
Во-вторых фискальные органы отымеют тебя во все щели, если у них хоть что-то не сойдётся, в любой стране. Налоговые преступления самые тяжкие (шутка из США). Где-то то глубже присунут, где-то на пол шишечки, но какая разница если член таки все равно уже в заднице?
В-третьих все проблемы ИП мелочи в сравнении с проблемами юридических лиц. Вот где происходит реальный БДСМ с уклоном в садизм и копрофилию.
