Вопрос к продажникам всех мастей - как Вы находите ЛПРов по своим категориям, в крупных производственных компаниях? Особенно интересуют вертикально интегрированные холдинги - где одна штаб-квартира принимает решение по нескольким заводам сразу.

Я занимаюсь продажами тары, в основном для FMCG-предприятий, и транспортных компаний.

Вот - некоторые из способов, что работали у меня:

1. LinkedIn. Находила контактные данные сотрудников логистики, закупок - даже там не регистрируясь.

   Плюсов - полно: можно не просто найти имена людей в крупных компаниях; но и сразу вместе с их должностными обязанностями, KPI и интересами. Также, - расширение базы: пока ищешь контакты в одной компании, - рядом появляется инфо "вы можете их знать", - и появляется сотрудник другой какой-либо фирмы, что тоже закупает твои категории товаров - а ты про них даже не знала.

2. Архивы тендерных площадок. Понятно, - берем те же b2b center, tender pro и прочие, - и ищем, - какие закупки, и когда, проводила компания. Хотя бы какое-либо контактное лицо из закупок или склада, - там будет указано в ТЗ. Или, - хоть какой-то добавочный номер.

3. Позвонить в компанию в нерабочее время. Работало не раз. Но не с прям крупняками. Суть в том, что - в небольших и средних компаниях, начальник скорее задержится на работе, чем секретарь. Например - стояла задача продать наш товар в Нидерланды (до всей заварухи ещё). Звонила в компанию, отвечал секретарь - "да, не думаю что иностранные поставщики нам интересны, свои есть".

Позже, позвонила уже после рабочего дня - и ответил руководитель фирмы. Сказал, что - вполне даже есть интерес; заключили договор и повезли.

Как-то так. Много ещё интересных методов работало, мож в следующих частях напишу.

Спасибо.