Сегодня вновь поговорим об упорстве китайцев и их вере в свои решения, несмотря на данные и аргументы. Расскажу, как эта вера сначала уничтожила мировой хит продаж, а потом похоронила хорошую торговую марку.

Я уже не раз писал о том, что китайцы часто делают то, что делают с уверенностью в гениальности своих изобретений. Но когда эти изобретения нужно продать их почему-то никто не покупают или продажи настолько незначительные, что не окупают затрат на разработку.

Но китайцы идут своим путём дальше: они не делают аналитику, не привлекают промышленных дизайнеров. Они в лучшем случае удешевляют разработки других брендов (и это периодически получается у них неплохо).

Более того, китайская упёртость периодически портит всё и когда продукт получился, но его почему-то нужно менять. Об этом и поговорим сегодня.

Этой истории уже больше 10 лет, но она очень показательна, так как ничего подобного фабрика с тех пор не создала и продолжает загибаться, следуя своему китайскому пути. Но 10 лет назад мы вместе разработали лучший в мире кнопочный телефон.

Возможно, вы видели эту модель. На российском рынке она выходила под торговой маркой, начинающейся и заканчивающейся на букву t, а в других странах продавалась под другими наименованиями.

Поскольку я принимал участие в разработке модели, на рынок СНГ у нас был полный эксклюзив. Я предлагал руководству компании выкупить права на эту модель во всём мире, исключая Китай, но они решили, что и заработка с продажи собственного бренда им будет достаточно.

Сразу скажу, что они просчитались. Да, модель прекрасно продавалась в России. Несмотря на нишевость и брутальность, её закупали контейнерами. Но и в мире она продавалась не хуже. Модель закупали бренды из Европы, Латинской Америки, Африки, а в каких-то странах она продавалась под маркой фабрики, которая тогда называлась Mann.

Если сложить данные по продажам всех марок, то можно увидеть, что в своей нише эта модель была самой продаваемой во всем мире.

Я получал с этой разработки авторские отчисления за каждый проданный экземпляр по договоренности с фабрикой. Не могу ручаться, что они были абсолютно честными, но беглый анализ сайтов разных компаний показывал, что китайцы вряд ли обманывали.

Разработка модели велась более полугода. Инженеры фабрики подобрали и доработали плату. А вот дизайн и спецификация были плодом совместной работы, в которой принимали участие аналитики и фокус-группы. Мы работали с данными, делились, отслеживали тенденции, продажи аналогов и конкурентов и спрашивали покупателей, что для них важно.

В итоге получился мощный телефон, аналогов которого на рынке не было ни по дизайну, ни по характеристикам. Корпус был отделан настоящим металлом, корпус был изготовлен из ударо- и жаропрочного пластика, а объём батареи составил более 2570 мАч. И это была реальная емкость от одного из ведущих производителей АКБ в мире. На одном заряде даже при разговорах телефон мог работать месяц.

Что интересно, в то время эту модель брали не только как средство связи для охоты/рыбалки, стройки, но и как «модель для детей». В Европе её воспринимали так потому, что она была защищена от падений, ударов и влаги, в которые её часто погружали дети.

Успех модели был очевиден: её скопировало несколько других китайских фабрик, а тренд украшать защищенные смартфоны и телефоны металлом начался именно с неё.

Далее я оставил своего работодателя и начал заниматься своим делом. Мой проект был нацелен на Восточную Европу, и модель была выпущена там под торговой маркой, которую создали мы.

С момента выхода модели прошло уже 3 года, она продавалась не так активно, как раньше, но стабильно делала и нам, и фабрике кассу. Собственно, перебивать модель было нечем: у модели были лучшие для обычной трубки характеристики и батарея. Пользователям кнопочных этого было более, чем достаточно.

И в этот момент владелец фабрики решил, что модель пора закрывать. Просто потому, что она устарела. Уже тогда кнопочные телефоны в принципе были нишевыми решениями, а дизайн как раз старых Nokia вызывал интерес и ностальгию.

Новую модель владелец разработал сам, нас он ни к дизайну устройства, ни к дизайну интерфейса не привлекал. При этом клиенты отмечали, что как наша оболочка интерфейса была удобной и понятной.

Но у владельца фабрики было своё видение. Он представил новую модель, которая в чём-то была похожа на старую. В целом она была неплохой, исключая батарею, которую понизили до 2000 мАч. Владелец фабрики был уверен, что модель будут покупать потому, что она тоньше и дешевле.

Клиенты говорили, что модель интересная, но… не размещали на неё заказы, а продолжали закупать старую! И покупатели в магазинах делали то же самое!

Желая изжить старую модель с рынка, владелец поднял закупочную цену на 10%, а потом ещё на 5%. И знаете, к чему это привело? К тому, что заказчики вообще перестали интересоваться новой моделью, но начали думать, как сохранить цену на старую.

Вот эта новая модель:

В таком виде мы работали ещё два года. За это время ещё одна разработка фабрики (так же без нашего участия) провалилась. Старую модель при этом продолжали покупать и повторять заказы.

Но пришёл и её черед. Владелец сказал, что закрывает модель и в целом сосредотачивается на развитии своей торговой марки. Под это он в свободной от налогов зоне получил место для строительства фабрики.

Фабрика построена и даже продолжает работать по сей день. Но назвать деятельность успешной мягко говоря сложно.

Вот вы слышали о бренде AGM? Мои читатели, возможно, да (я периодически пишу о них как о хрестоматийном примере жадности, упертости и ограниченности китайского мышления), но 99% других людей – нет.

Владельцы компании при высочайшей квалификации совершенно не умеют продвигать и свои устройства, а дизайн продолжают делать на свой вкус и усмотрение. За это время что в России, что в Европе выстрелило сразу несколько китайских марок защищенных устройств, руководители которых, оставаясь китайцами, смотрят шире.

Но у AGM свой китайский путь. По иронии судьбы, основные деньги они заработали не когда запустили свой бренд, который работает на грани выживания, а когда делали мобильные устройства для других. При том, что фабрики в налогонеоблагаемой зоне у них не было.  

Ни одного успешного кнопочного телефона AGM за 5 лет так и не сделали. У них есть 4G модели с прицелом на рынок США с функциями, которые для обычного телефона не нужны. По большей части моделей с кнопками доход от продаж даже не окупил затрат на отработку.

В сторону разработок моделей с ограничением смарт-функцией и защищенной связи они посмотреть забыли, хотя сейчас самое время.

Тот телефон так и остаётся лучшим, что мы сделали вместе. Когда я достаю его из коробки, он продолжает работать. У фабрики были удачные смартфоны, но о них почти никто не слышал. Каждый раз, когда я встречаюсь с владельцами, они жалуются, что их продукцию плохо покупают. Но мысли, что они не делают продаваемые модели и не умеют заниматься маркетингом у них не возникает.

Сталкивались с такими владельцами? А что скажете про защищенные телефоны/ смартфоны?

***

Пятнадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров. Живу в Гонконге. Автор двух книг о работе с Китаем.

Веду канал «Китайцы: руководство по применению» в Телеграм и Max, где пишу о проектах, специфике бизнеса и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Вот такую рекламу в метро:

Выход B1 к Американскому посольству в Гуанчжоу.

Артёмчик: 🤦

Живу в Китае, расскажу о лучших туристических местах, которые стоит посетить пока действует безвизовый режим.

Я заметила, что совсем обошла туристическую тему стороной. Исправляюсь.

Посетить Китая без визы можно до 14 сентября 2026 года. Его, скорее всего, продлят, но лучше на это не рассчитывать и планировать поездку в этом году.

Национальное управление туризма Китая с 1999 года ведет рейтинг туристических достопримечательностей. При составлении рейтинга оценивают качество сервиса, инфраструктуру, транспортную доступность, безопасность, оценки туристов, а также значимость объекта для Китая.

Существующие категории: A, AA, ААА, АААА и ААААА (5А). Если едете в Китай первый раз, то лучше всего сосредоточиться на туристических местах ААААА (5А). Они наиболее подготовлены к посещению туристами в т. ч. иностранцами. Многие из этих мест включены в всемирное наследие ЮНЕСКО и известны во всем мире.

Кажется, что список есть, можно по нему и ехать. Это не совсем так. Придется выбирать то, что вам интересно, так как объектов с рейтингом 5А более 300, и они разбросаны по всему Китаю.

Ехать с туристическими целями в Китай можно в любое время, но в праздничные дни. В праздник Середины Осени, Китайский Новый год, день Почитания предков в любом туристическом месте много внутренних туристов, что не позволит в полной мере исследовать локации.

Места 5А найдутся во всех провинциях Китая.

Глобально можно разделить Китай на три туристических направления:

1. Северный Китай (провинции: Синьцзян-Уйгурский автономный район (СУАР), Тибет, Ганьсу) с красивой северной природой, буддийскими храмами, горами, пустынями и культурным наследием Шелкового пути. Пешие прогулки, горный воздух, красота вокруг.

2. Центральный Китай (провинции: Хэбэй, Шаньдун, Шаньси, Суйюань, Ляонин, Жэхэ и соседние) с крутой исторической архитектурой, самыми известными туристическими местами, древними памятниками и городами, множеством заповедников.

3. Южный Китай (провинции: Гуандун, Гуанси, Гуйчжоу, Хунань, Цзянси, Фуцзянь) с большими современными мегаполисами, парками и заповедниками, древними террасными полями и пляжами Южно-Китайского моря.

«Северный» Китай (СУАР, Тибет, Ганьсу)

Посещать северную часть Китая лучше с мая по октябрь, когда можно гулять среди гор, лесов и озер в комфортной температуре. Рекомендую автомобильные, автобусные и пешие маршруты. Природа прекрасна и величественна, а города отражают результат постоянного обмена между Востоком и Западом по Шелковому пути.

Если едете на Север КНР, то планируете поездку с 2—5 днями на привыкания к высокогорной местности. Для посещение некоторых мест в Тибете нужно оформить специальное разрешение (тибетский пермит), которое проще всего получить через туристические агентства.

Урумчи (СУАР). Город находится в окружении горной местности.

Достопримечательности уровня 5А в северном Китае.

Урумчи (СУАР)

Озеро Тяньчи (Небесное озеро) на высоте 1900 м над уровнем моря в 110 км от Урумчи. Окружено горами Тянь-Шань и еловыми лесами. Объект ЮНЕСКО. Туристы гуляют по горным тропам, катаются на лодках и знакомятся с казахстанской культурой.

Руины древнего города-государства Цзяохэ народа Чеши. Основан в II веке до н. э., частично высечен в земле, частично построен из необожженной глины. По XIV век н. э. был частью Шелкового пути. Сейчас город представляет собой живописные руины, в которых легко можно узнать район храмов, главную улицу и жилые квартиры. Объект ЮНЕСКО.

Народный парк Канаш (г. Карамай). Искусственный городской парк с современным дизайном, интегрированный в город. Создан на «нефтяные деньги» для рабочих и их семей. Озеро, фонтаны, зеленый ландшафт — все создано искусственно в засушливом регионе. Можно покататься на лодках, попить чаю в китайском стиле, погулять по парку. Если будете в городе, то сначала посетите местный музей нефти.

Национальный заповедник Канас. Для любителей пеших прогулок и красивых видов. В одном месте есть все: озера, горы, леса и луга. Длина озера 24 км, достопримечательности (деревни Хему, Байхаба, Тувинская) находятся в удалении друг от друга, поэтому на посещение нужно запланировать несколько дней. Внутри заповедника курсируют автобусы. Если повезет, то увидите «канаское существо». Объект ЮНЕСКО.

Тибет

Дворец-крепость Потала (г. Лхаса) на высоте 3700 над уровнем моря или зимний дворец Далай-лам, большой музейный комплекс. Для посещения нужно пройти акклиматизацию (2—3 дня), специальную аккредитацию (получить тибетский пермит) и забронировать посещение за 7 дней до визита. На входе проверяют паспорта. Символ Тибета с несколькими дворцами, храмами для молитв. Внутри 1000 комнат, где запрещено снимать видео и делать фотографии, богатые фрески, буддийские реликвии и около 200 000 статуй. Объект ЮНЕСКО.

Еще одна, связанная с дворцом, локация: священный буддийский храм Джоканг.

Озеро Намцо (250 км от г. Лхасы), «Озеро духов». Это самое высокогорное соленое озеро в мире (4700 метров над уровнем моря) и одно из священных озер Тибета. Доступно не для всех туристов, так как придется пройти серьезную высокогорную акклиматизацию. Ее можно пройти в Лхасе. Для посещения нужна аккредитация (тибетский пермит), а также физическая готовность к этому маршруту.

Лесной национальный парк Басонг. Тибетская Швейцария с множеством озер и массивами лесов с видом на заснеженные горы. Снова потребуется Тибетскией туристический пермит. Место знаменито своими видами.

Гора Кайлаш с озером Манасаровар (Центр мира). Священное место для буддистов и индуистов, место экстремального паломничества.  Высота у озера над уровнем моря 4590 м. Считается сложным местом для посещения из-за удаленности и тяжелых условий. От Лхаса около 1200 км. Акклиматизация до 7 дней по пути к озеру и горе. Посещение с получением тибетского туристического и военного пермита в составе организованной группы со специализированным тренинговым снаряжением.

Ганьсу

Пещеры Могао или «Пещера тысячи Будд». Самый знаменитый памятник Шелкового пути, в котором вы найдете 45 000 кв. метров фресок, 2000 скульптур IV-XIV веков и рукописи. Комплекс из 735 пещер и 250+ гротов,  50 000+ статуй Будды, высеченных в скалах с IV по XIV век. Посещение нужно забронировать заранее. Одна из статус достигает 17 метров в высоту и внесена в список ЮНЕСКО.

Оазис-музей Дуньхуана с озером Юэяцюань. Внутри археологические находки, историография места и геология оазисов. Снаружи озеро в форме полумесяца и поющие дюны пустыни. Катают на верблюдах, можно соскользнуть с дюн на сэндборде.

Данься (Радужные горы), геопарк с поразительными ландшафтами, похожими на «марсианский» пейзаж, сформирован миллионами лет геологических процессов. Пешие и автобусные прогулки по обширной территории со множеством фотографий. В реальности не так красиво, как на обработанных фотографиях. Объект ЮНЕСКО.

Перевал Цзяюйгуань с крепостью, крепостной стеной, маяком, башнями и рвом. Западное окончание Великой Китайской стены. Дальше Шелковый путь проложен по «диким» землям.

Ущелье Гуаньъэгоу. Очень красивое и зеленое место с лесами, горами, озерами, реками и водопадами. Лучшее место для пешеходных прогулок по многочисленным маршрутам.  Не такое популярное место у местных туристов, поэтому здесь можно насладиться природой северного Китая с большим уединением.

«Северный» Китай идеально подходит для любителей активного отдыха на природе и трекинга. Вокруг всегда шикарные виды, есть что посмотреть и сфотографировать. Местность высокогорная, поэтому для посещения самых значимых объектов нужно проходит акклиматизацию, и аккредитацию. Это нужно обязательно учитывать перед поездкой.

В следующем посте расскажу о туристических местах Центрального Китая.

Мой канал о жизни в Китае: NuriProChina

Были в северной части Китая? Какие места посещали, что понравилось?