Итак, в прошлый раз мы узнали, почему заказчик вообще что-то хочет закупить (может и не очень хочет, но выбора нет). А сегодня узнаем где заказчик прячет свой виш-лист.

«Дорогой Дедушка Мороз! В этом году я вел себя очень хорошо: освоил весь бюджет, сдал все отчеты и даже ни разу не краснел перед ФАС! Поэтому отправляю тебе список подарков на 2026, 2027, 2028 годы! Для твоего удобства - в excel на 18 тысяч строк. С любовью, твой Заказчик 😘»

Если схематично, то так выглядит формирование плана-графика закупок. Похоже на список желаний, но каждое из них должно иметь железное обоснование. Затем этот список заботливо публикуется в ЕИС.

Чисто теоретически, обосновать можно все. Например, что методисту Алевтине Никитичне для мотивации педагогического состава необходим именно Porsche 911 Turbo (а не шоколадные медальки, как всем остальным). Ищем четырех экспертов по мотивации, три исследования НИИ и указ президента - и флаг вам в руки. Но на практике чаще всего такое не прокатывает. Абсурд обычно отсекается на стадии внутреннего согласования. Ваша задача - искать не его!

Мы смотрим на эти графы:

🎯 Объект закупки: хотелка, переведенная на бюрократический язык. Задача - найти исходную проблему, а не просто товар.

🎯 Объем финансового обеспечения: самая оптимистичная цифра. Это бюджет в идеальном мире. А на самом деле - это графа, в которой ваш Porsche легко превратится в Солярис (это если повезет и его вообще там оставят). Объем финансирования дает понять масштаб, но будьте готовы, что его могут «оптимизировать».

🎯 Сроки размещения (квартал): это как свидание, назначенное через год. Все вроде согласны, но жизнь обязательно внесет коррективы.

Стратегия для тех, кто не верит в Деда Мороза:

🗝️ Фильтруем фантазии. Видите что-то оторванное от реальности - будьте уверены, эту закупку разнесут в пух и прах. Экономим время и идем дальше.

🗝️ Работаем со сроками. Нашли адекватную позицию? Не ждите приглашения, начинайте тихую осаду. К моменту выхода извещения вы уже должны быть победителем.

🗝️ Правильно оцениваем бюджет. Большая сумма, растянутая на годы - это не сказочное везение, а сложный проект с жестким графиком платежей. Готовы ли вы к такому?

🗝️ Становимся решением. Ваша победа - это когда ваше предложение становится единственным логичным решением имеющейся потребности.

Итог: все мы немножко Алевтина Никитична, но работа с планом-графиком - это искусство отличать мечту о Porsche от необходимости в Солярисе. А наша миссия - сделать так, что бы после поставки этого Соляриса нам бы сказали: «Спасибо, что не Porsche!» 😘

Мой ТГ: https://t.me/icon_of_practice

Доброго времени суток, дорогой читатель!

Когда-то давно я написал сказку, которую хотел читать своим детям, а потом и внукам.

Но раз уж мы живём в мире технологий, то почему бы не поделиться ей и с остальными? :)

Надеюсь, Вам понравится!

Стоял недвижим энт перед рекой,
Укоренился он давно и жил рядом с горой.
Всё было хорошо и тихо,
Пока не пробежал чертёнок мимо.

Он хохотал, фырчал, рычал
И ни секунды не молчал.
Смекнул тут быстро древний энт:
Шалил чертёнок у человечьих ферм!

С пригорка слез, отбросив корни,
И побежал было за ним вдогонку,
Но видит море огоньков...
То из деревни люд идёт!

Толпа разгневанная бродит,
Чертят забить она не против...

Энт отступил и подождал.
Все тропы леса ведь он знал.
Он обошёл толпу путём иным
И вышел на опушку, где чертёнок ныл.

Схватил его энт быстро, мощно.
Чертёнок со страху обезумел, но сдался тут же тощий.
Спросил его тогда старейший:
"Чего ты сделал людям, грешный?"
Ответ был короток и ясен:
"Я истребил им все запасы!"
На что сказал ему наш энт:
"Тебя найдут, побьют и смерть..."

Чертёнок, видно, испугался.
Свернувшись, плакал и ругался.
Древнейший, видев это всё,
Подумал: "Ладно, пронесёт".
Дал оплеух тогда черту,
Тот тааак завыл
Услышал люд!
Пошли они на крики все,
А энт от страха пожелтел.
Чертёнка взял в охапку скоро
И, повернувшись, дал он дёру.

Ребята всё же унеслись!
Чертёнку энт сказал:
"Не злись!
Но если б я тебя не проучил,
То ты бы сгинул в колодце иль печи."
Чертёнок всхлипнув, выдавил:
"Спасибо..."
И, вырвавшись, исчез под мрачной липой.

Побрёл тогда древнейший в лес.
На горочку повыше влез.
Пригретый солнцем, встал он бодро,
Расправил ветви, на дебри глянул гордо.
Заснул наш энт, а листья...
Позеленели в каждой кисти.

Добрее энт немного стал.
Пустив все корни он сказал:
"Исправим всё!"
И вдруг в полях
Пшеница, золотом горя, возвысилась над чахлой травкой
И люд бежал
К полям своим и грядкам.

Чертёнок больше не шалил.
Примерным стал
И никого не злил.
Он даже начал людям помогать!
От города всё зло стал отгонять.

Энты - большие деревоподобные существа, хранители леса и его обитателей.
Нашли своё место во множестве фантастических картин и игр.
Вы могли их видеть в фильме "Властелин колец", в игре "Герои меча и магии" и многих других.

Спасибо за прочтение!

Буду рад любым отзывам/распространению/и даже использованию публикуемого мной контента.

Сделал только что и тг канал, буду рад всем заинтересованным:

https://t.me/Zhablik

В разработке недавно появилась серия масштабных рассказов, веду работу)